Авито для запчастей сельхозтехники — 250 лидов по 86,2 ₽

Проект по продвижению запчастей для сельхозтехники показателен тем, что результат был достигнут в узкой товарной нише с сезонным спросом, сложной номенклатурой и высокой зависимостью от точности предложения. В таких категориях пользователь не ищет абстрактный товар — ему нужна конкретная запчасть под конкретную технику, часто срочно и в понятной географии. Поэтому на Авито здесь особенно важны масштаб размещений, точность структуры объявлений и способность быстро захватывать спрос по большому количеству товарных позиций.

Ниша проекта — продажа запчастей для сельскохозяйственных комбайнов в Краснодарском крае. Это рынок, где решение о покупке часто принимается быстро, а сам спрос сильно зависит от сезона, интенсивности работ и наличия нужной детали. Для такой категории особенно важно не просто присутствовать на площадке, а обеспечить широкое покрытие ассортимента, высокую релевантность объявлений и понятную стоимость обращения.

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

• Получено 250 контактов.
• Средняя стоимость лида составила 86,2 рубля.
• Получено 5 313 просмотров объявлений.
• 251 пользователь добавил объявления в избранное.
• В работе использовалось 17 393 активных объявления.
• Из них 16 313 объявлений были новыми.
• Общий расход на продвижение составил 21 546,74 рубля.

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ И АНАЛИЗ

На старте проекта компания сталкивалась с проблемой дорогого привлечения клиентов через другие каналы. При этом сама ниша подразумевает, что спрос уже существует и он достаточно прикладной: если покупателю нужна запчасть, он ищет её не “на перспективу”, а под реальную эксплуатационную задачу. Поэтому основной вопрос заключался не в формировании интереса, а в том, как перехватить этот спрос быстрее и дешевле конкурентов.

Авито в этом кейсе рассматривался как канал прямого товарного спроса. Для запчастей сельхозтехники это особенно логично, поскольку пользователь ориентируется на конкретику: деталь, модель, совместимость, наличие и регион. Если объявление точно совпадает с запросом, площадка может давать очень сильную конверсию в контакт.

Ключевая особенность проекта заключалась в масштабе товарной матрицы. Здесь недостаточно было сделать несколько “универсальных” объявлений. Для результата требовалась широкая сетка размещений, которая покрывает большой ассортимент и захватывает максимальное количество сценариев поиска.

ВЫБОР СТРАТЕГИИ

Для проекта была выбрана стратегия масштабного товарного присутствия на Авито с упором на охват номенклатуры и низкую стоимость контакта.

На первом этапе был создан широкий операционный каркас:

• развернута большая сетка активных объявлений;
• отдельно усилены новые размещения;
• подготовлена структура текстов и визуалов;
• заложена логика масштабного покрытия товарного спроса.

На втором этапе был усилен конверсионный слой:

• оптимизированы тексты объявлений;
• доработана подача товарных позиций;
• улучшены визуальные материалы;
• сделан акцент на точную релевантность запросам аудитории.

На третьем этапе проект вышел в performance-режим:

• тестировались разные форматы объявлений;
• контролировались просмотры, контакты и избранное;
• удерживалась видимость размещений;
• масштабировались связки, дающие лучший результат по стоимости лида.

То есть задача проекта состояла не в простом размещении товарных позиций на Авито, а в создании масштабируемой системы лидогенерации под спрос на запчасти для сельхозтехники.

ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ

1. Масштабирование сетки активных объявлений

На первом этапе была развернута масштабная сеть из 17 393 активных объявлений. Из них 16 313 размещений были новыми. Для товарной ниши с широкой номенклатурой это критически важно, потому что спрос распределён по большому числу конкретных позиций, и одна универсальная подача не может закрыть весь объём поисковых сценариев.

Такой подход позволил максимально расширить присутствие клиента на площадке и охватить большое количество точечных запросов. Для проекта это стало основой дальнейшего роста просмотров и контактов.

2. Оптимизация текстов объявлений

Следующим этапом была доработка текстовой части объявлений. В нише запчастей пользователь должен быстро понять, что перед ним релевантное предложение, которое соответствует его задаче и может быть полезно прямо сейчас.

Поэтому тексты были оптимизированы так, чтобы усиливать совпадение с поисковым намерением аудитории. Это позволило сделать объявления более понятными, прикладными и конверсионными.

3. Усиление визуальной подачи

Параллельно велась работа с визуальными материалами. Для товарной категории визуал помогает быстрее идентифицировать предложение и усиливает доверие к продавцу, особенно когда речь идёт о технических запчастях и узкой номенклатуре.

За счёт доработки визуальной подачи объявления стали заметнее в ленте и лучше поддерживали решение о переходе к контакту. Это усилило общий performance-эффект кампании.

4. Географический фокус на Краснодарский край

Отдельным важным блоком стала работа с региональной релевантностью. Продвижение строилось под Краснодарский край, где спрос на запчасти для сельхозтехники особенно значим с учётом концентрации сельхозработ и эксплуатации техники.

Такой геофокус позволил не размывать показы на нерелевантную аудиторию и сделать объявления более точными для пользователей, которые реально находятся в зоне потенциальной покупки.

5. Тестирование форматов и удержание эффективности

После запуска сетки размещений проводилось тестирование разных форматов объявлений и подходов к подаче информации. Это было необходимо для того, чтобы не просто получить охват, а понять, какие сценарии лучше конвертируют трафик в контакты.

В результате проект получил более выверенную модель продвижения, где масштаб сочетался с контролем эффективности. Именно это позволило удерживать приемлемую стоимость обращения при большом количестве активных объявлений.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Проект показал, что Авито может быть сильным каналом привлечения клиентов даже в узкой товарной нише, если продвижение строится на широком ассортиментном охвате и точной релевантности спросу.

Во-первых, за период кампании было получено 250 контактов. Для ниши запчастей сельхозтехники это означает, что площадка смогла обеспечить стабильный поток обращений от заинтересованной аудитории.

Во-вторых, средняя стоимость лида составила 86,2 рубля. Это ключевой performance-показатель кейса, который подтверждает, что продвижение получилось экономически эффективным для товарной категории.

В-третьих, объявления собрали 5 313 просмотров. Это подтверждает, что проект получил хорошую видимость внутри площадки и смог охватить релевантный спрос.

В-четвёртых, 251 пользователь добавил объявления в избранное. Для Авито это важный сигнал интереса, особенно в товарной нише, где часть пользователей сравнивает варианты перед окончательным обращением.

В-пятых, в работе использовалось 17 393 активных объявления, из которых 16 313 были новыми. Именно такой масштаб позволил охватить широкий ассортиментный спрос и выстроить плотное присутствие клиента на площадке.

В-шестых, общий расход на продвижение составил 21 546,74 рубля. В сочетании с объёмом лидов и их стоимостью это показывает, что проекту удалось выстроить рабочую и масштабируемую экономику привлечения.

ВЫВОДЫ

Кейс по запчастям для сельхозтехники показывает, что Авито может быть эффективным каналом лидогенерации не только для услуг, но и для узких технических товарных ниш, если опираться на широкий ассортиментный охват и точную работу с релевантностью.

За период проекта была проделана системная работа:

• развернута масштабная сетка активных объявлений;
• добавлен большой объём новых размещений;
• оптимизированы тексты объявлений;
• усилена визуальная подача товарных позиций;
• сохранён точный географический фокус;
• протестированы разные форматы подачи информации;
• обеспечен стабильный поток обращений с площадки;
• получено 250 лидов по средней стоимости 86,2 рубля.

Ключевой результат проекта — создание масштабируемой модели продвижения на Авито для продажи запчастей сельхозтехники, где площадка стала рабочим каналом привлечения клиентов по понятной и управляемой стоимости.