Продвижения на Авито для строительной компании — 318 заявок на строительство домов

Проект по продвижению строительства домов на Авито показателен тем, что площадка сработала не для простого импульсного спроса, а для дорогой и сложной услуги с длинным циклом принятия решения. В таких нишах пользователь не оставляет контакт мгновенно: он сравнивает подрядчиков, оценивает доверие, изучает варианты и возвращается к предложениям несколько раз. Поэтому ключевая задача заключалась не просто в получении охвата, а в создании на Авито устойчивой системы генерации обращений по адекватной цене.

Ниша проекта — строительство домов в Екатеринбурге и области. Это высококонкурентная услуга, где пользователь ищет подрядчика под строительство частного дома, коттеджа или другого загородного объекта. Для такой категории особенно важны сильная визуальная подача, понятный оффер, локальная релевантность и широкое присутствие внутри площадки, потому что решение принимается через сравнение множества предложений.

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

• Получено 318 контактов.
• Средняя стоимость лида составила 94,5 рубля.
• Получено 19 725 просмотров объявлений.
• 1 619 пользователей добавили объявления в избранное.
• В работе использовалось 93 активных объявления.
• Общий расход на продвижение составил 30 041,67 рубля.

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ И АНАЛИЗ

На старте проекта перед клиентом стояла задача увеличить количество заявок на строительство домов и при этом удержать рекламную экономику в разумных рамках. Для строительной компании это особенно важно, поскольку стоимость сделки высокая, цикл принятия решения длинный, а конкуренция в регионе насыщенная. Это означает, что канал привлечения должен не просто давать просмотры, а формировать качественный поток обращений, который дальше можно доводить до продажи.

Авито в этом кейсе рассматривался как площадка прямого спроса, где пользователь уже находится в поиске подрядчика. Для категории строительства домов это сильная точка входа: аудитория приходит не “посмотреть идеи”, а выбирает исполнителя, изучает предложения и сохраняет интересные варианты. Именно поэтому большое значение имели не только сами контакты, но и высокий объём сохранений в избранное как показатель отложенного, но тёплого интереса.

Ключевая сложность заключалась в том, что услуга дорогая и не импульсная. Значит, для результата требовалось не одно точечное объявление, а плотное и системное присутствие на площадке, которое позволяет захватывать спрос по разным сценариям выбора.

ВЫБОР СТРАТЕГИИ

Для проекта была выбрана стратегия масштабного присутствия на Авито с упором на охват локального спроса и конверсию в контакт.

На первом этапе был создан базовый операционный каркас:

• развернута широкая сетка активных объявлений;
• собрана логика охвата по ключевым сценариям спроса;
• подготовлены тексты и визуальные материалы;
• задан фокус на Екатеринбург и область.

На втором этапе был усилен конверсионный слой:

• оптимизированы объявления;
• улучшены тексты и изображения;
• сделан акцент на понятный оффер;
• усилена привлекательность объявлений внутри выдачи.

На третьем этапе проект был переведён в performance-режим:

• тестировались разные подходы к подаче информации;
• контролировались просмотры, избранное и контакты;
• масштабировались рабочие связки;
• удерживалась приемлемая стоимость лида.

То есть задача проекта состояла не просто в размещении объявлений на Авито, а в том, чтобы построить для строительной компании системный канал получения обращений на строительство домов.

ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ

1. Масштабирование сетки активных объявлений

На первом этапе была развернута сетка из 93 активных объявлений. Для строительства домов это особенно важно, поскольку спрос на площадке неоднородный: пользователи ищут подрядчиков по разным форматам домов, типам услуг, ожиданиям по бюджету и срокам.

Такой масштаб позволил клиенту занять заметную долю видимости внутри площадки и шире охватить аудиторию. В результате Авито стало работать не как разовая точка контакта, а как полноценная система присутствия в категории.

2. Оптимизация объявлений под целевой спрос

Следующим этапом была доработка самих объявлений. Для сложной строительной услуги объявление должно быстро отвечать на базовые вопросы пользователя: что именно строит компания, в каком регионе работает и почему с ней стоит связаться.

Поэтому тексты и структура подачи были усилены под более точное совпадение с запросом аудитории. Это позволило увеличить релевантность объявлений и лучше переводить просмотры в обращения.

3. Усиление визуальной подачи

Параллельно была проведена работа с изображениями. В строительстве визуал особенно важен, потому что именно он формирует первое впечатление о компании, уровне работ и доверии к подрядчику.

За счёт оптимизации визуальных материалов объявления стали более конкурентоспособными внутри ленты. Это усилило вовлечённость пользователей и поддержало рост числа сохранений и контактов.

4. Географический фокус на Екатеринбург и область

Отдельным блоком был выстроен точный региональный фокус. Продвижение велось по Екатеринбургу и области, что позволяло удерживать релевантность для локальной аудитории и не размывать показы на менее ценные сегменты.

Для строительства домов это особенно важно, потому что пользователь изначально ищет подрядчика в конкретной территории и хочет понимать, что компания реально работает в его регионе. Такой геофокус повышал качество обращений и общую эффективность размещений.

5. Тестирование подходов и performance-оптимизация

После запуска проект был переведён в режим постоянной оптимизации. Проверялись разные подходы к подаче информации, чтобы понять, какие объявления лучше работают на просмотры, сохранения и обращения.

Именно эта работа позволила удерживать экономику канала и при этом наращивать объём взаимодействий. В результате проект получил не просто размещения, а управляемую модель лидогенерации на Авито.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Проект показал, что Авито может быть эффективным каналом привлечения заявок даже для дорогой строительной услуги с длинным циклом принятия решения.

Во-первых, за период кампании было получено 318 контактов. Для категории строительства домов это означает, что площадка смогла обеспечить стабильный поток обращений от заинтересованной аудитории.

Во-вторых, средняя стоимость лида составила 94,5 рубля. Это ключевой performance-показатель кейса, который подтверждает, что проекту удалось выстроить очень сильную экономику привлечения для строительной ниши.

В-третьих, объявления собрали 19 725 просмотров. Это показывает, что компания получила сильную видимость на площадке и смогла системно присутствовать в поле выбора потенциального клиента.

В-четвёртых, 1 619 пользователей добавили объявления в избранное. Для строительства домов это особенно важный сигнал, потому что такая услуга редко покупается сразу, и высокий объём избранного подтверждает накопление тёплого спроса.

В-пятых, в работе использовалось 93 активных объявления. Именно такая плотность размещений позволила охватить более широкий спрос и выстроить устойчивое присутствие клиента в категории.

В-шестых, общий расход на продвижение составил 30 041,67 рубля. В сочетании с количеством контактов и их стоимостью это показывает, что Авито стало для клиента рабочим и управляемым каналом привлечения.

ВЫВОДЫ

Кейс по строительству домов показывает, что Авито может быть сильным каналом лидогенерации не только для простых и быстрых услуг, но и для сложных строительных направлений, если выстроить широкую сетку объявлений и системно работать с подачей оффера.

За период проекта была проделана системная работа:

• развернута широкая сетка активных объявлений;
• оптимизированы тексты и изображения;
• усилен географический фокус на Екатеринбург и область;
• протестированы разные подходы к подаче информации;
• обеспечена высокая видимость в категории;
• получен стабильный поток обращений с площадки;
• получено 318 лидов по средней стоимости 94,5 рубля.

Ключевой результат проекта — создание на Авито устойчивого канала привлечения заявок на строительство домов, где площадка дала не только большой объём просмотров, но и значимый поток целевых контактов по низкой стоимости.