Проект по продвижению ремонта квартир под ключ показателен тем, что сильный результат был получен не за счёт большого количества объявлений, а за счёт точной доработки ограниченного числа размещений. Для услуг ремонта в крупных городах это особенно важно: пользователь долго выбирает подрядчика, сравнивает предложения, оценивает доверие к компании и только после этого выходит на контакт. В такой модели Авито может работать как полноценный лидогенерационный канал, если объявления упакованы правильно и удерживают внимание в конкурентной выдаче.
Ниша проекта — ремонт квартир под ключ в Екатеринбурге. Это конкурентная услуга с выраженным локальным спросом, где пользователь обычно ищет подрядчика под конкретную задачу: полный ремонт, отделка, работа по этапам, новостройка или вторичное жильё. Для такой категории особенно важно не просто получить просмотры, а убедить потенциального клиента перейти к сообщению или звонку, потому что именно первый контакт определяет дальнейшую воронку продаж.
| Категория | Описание |
| Клиент | Компания по ремонту квартир под ключ |
| Целевая аудитория | Жители Екатеринбурга, которым требуется ремонт квартиры под ключ |
| Задачи на проект | Увеличить количество заявок, снизить стоимость лида и сделать Авито стабильным каналом привлечения клиентов |
| Формат продвижения | Продвижение на Авито: оптимизация объявлений, доработка заголовков, описаний и визуалов, тест подачи оффера, управление активными размещениями |
| Период кейса | Период рекламной кампании |
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
- Получено 445 контактов.
- Средняя стоимость лида составила 106 рублей.
- Получено 3 378 просмотров объявлений.
- 438 пользователей добавили объявления в избранное.
- В работе использовалось 3 активных объявления.
- Из них 1 объявление было новым, 2 — активными с прошлого периода.
- Общий расход на продвижение составил 47 154 рубля.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ И АНАЛИЗ
На старте проекта компания уже сталкивалась с проблемой высокой стоимости лида и недостаточной конверсии через другие каналы продвижения. Для бизнеса это означало, что поток обращений либо не соответствовал плану продаж, либо обходился слишком дорого для комфортного масштабирования. Поэтому задача заключалась не просто в запуске ещё одного канала, а в поиске источника заявок с более понятной и устойчивой экономикой.
Авито в этом кейсе рассматривался как канал прямого захвата локального спроса. В нише ремонта квартир пользователь часто уже находится на стадии выбора подрядчика, а значит готов быстро реагировать на понятное и убедительное предложение. При этом сама категория конкурентная, и внутри выдачи важно не количество формальных просмотров, а то, насколько объявление вызывает доверие и переводит интерес в обращение.
Особенность проекта заключалась ещё и в том, что результат нужно было получить не через массовое масштабирование сотен размещений, а через ограниченное число объявлений. Это требовало особенно точной работы с подачей оффера, визуальной упаковкой и логикой контакта.
ВЫБОР СТРАТЕГИИ
Для проекта была выбрана стратегия точечной оптимизации объявлений на Авито с упором на высокую конверсию из просмотра в лид.
На первом этапе был сформирован рабочий базис:
- сохранены эффективные объявления прошлого периода;
- добавлено новое размещение;
- определена структура активных объявлений;
- подготовлена логика дальнейшего тестирования.
На втором этапе был усилен конверсионный слой:
- оптимизированы заголовки;
- доработаны описания;
- улучшены визуальные материалы;
- пересобрана подача оффера под целевой спрос.
На третьем этапе проект перешёл в режим performance-оптимизации:
- анализировалась реакция аудитории;
- тестировались подходы к подаче информации;
- удерживалась видимость объявлений;
- контролировалась стоимость обращения.
То есть задача проекта состояла не в наращивании количества размещений, а в том, чтобы выжать максимум лидогенерации из ограниченного, но хорошо проработанного набора объявлений.
ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ
- Формирование структуры активных объявлений
На первом этапе была собрана рабочая структура из 3 активных объявлений. Одно из них было новым, а два размещения сохранялись с прошлого периода как уже работающая база. Такой подход позволил не терять накопленную видимость и одновременно протестировать новую подачу услуги.
Для Авито это особенно важно, потому что эффективное объявление на площадке — это не просто текст и фото, а актив, который со временем накапливает поведенческий отклик. Поэтому в проекте использовалась не модель полной замены, а модель аккуратного усиления уже работающих размещений.
- Оптимизация заголовков и описаний
Следующим этапом стала доработка текстовой части объявлений. Для ремонта квартир пользователь должен быстро считать из объявления главное: какой формат услуги предлагается, насколько предложение выглядит профессионально и есть ли смысл выходить на контакт именно с этой компанией.
Поэтому заголовки и описания были оптимизированы под целевую аудиторию и под более сильную конверсию в заявку. Это позволило повысить релевантность объявлений внутри выдачи и лучше совпасть с намерением пользователя, который ищет подрядчика на ремонт под ключ.
- Усиление визуальной подачи
Параллельно была проведена работа с визуальными материалами. Для ниши ремонта квартир визуал особенно важен, поскольку пользователь ещё до обращения оценивает аккуратность работ, уровень компании и общее доверие к подрядчику.
За счёт доработки визуальной части объявления стали лучше удерживать внимание и выглядели сильнее на фоне конкурентов. Это поддержало рост вовлечённости и повысило вероятность перехода пользователя к сообщению или звонку.
- Тестирование подходов к подаче информации
Отдельным блоком в проекте стало тестирование разных подходов к подаче информации в объявлениях. Это было необходимо, чтобы понять, какие формулировки и акценты лучше всего работают именно на аудиторию Екатеринбурга в тематике ремонта квартир под ключ.
Такой подход позволил не строить кампанию на предположениях, а отталкиваться от фактической реакции пользователей. В результате объявления были постепенно доведены до более сильной performance-модели по стоимости и объёму лидов.
- Удержание эффективности при ограниченном числе размещений
После оптимизации ключевой задачей стало удержание результата на ограниченном наборе объявлений. Это потребовало постоянного контроля видимости, реакции аудитории и общей экономики продвижения.
В результате проект показал, что даже небольшое количество размещений может приносить сильный поток обращений, если объявления хорошо проработаны и системно поддерживаются. Для бизнеса это особенно ценно, поскольку снижает сложность управления рекламой при сохранении высокого результата.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Проект показал, что Авито может быть сильным каналом привлечения клиентов на ремонт квартир даже при небольшом количестве активных объявлений, если упор сделан на качество упаковки и точность подачи.
Во-первых, за период кампании было получено 445 контактов. Для проекта в нише ремонта квартир это означает, что площадка смогла обеспечить бизнесу значительный поток обращений от заинтересованной аудитории.
Во-вторых, средняя стоимость лида составила 106 рублей. Это ключевой performance-показатель кейса, который подтверждает, что Авито дал проекту сильную и управляемую экономику привлечения.
В-третьих, объявления собрали 3 378 просмотров. Это показывает, что даже при ограниченном числе размещений проекту удалось удержать хорошую видимость внутри площадки.
В-четвёртых, 438 пользователей добавили объявления в избранное. Для категории ремонта это важный сигнал, потому что пользователь редко принимает решение моментально и часто возвращается к сохранённым вариантам после сравнения подрядчиков.
В-пятых, в работе использовалось всего 3 активных объявления, из которых одно было новым. Это особенно сильный результат, потому что высокий объём лидов был получен не за счёт массы размещений, а за счёт эффективности конкретных объявлений.
В-шестых, общий расход на продвижение составил 47 154 рубля. В связке с количеством обращений и стоимостью контакта это показывает, что проекту удалось выстроить рабочую модель лидогенерации для конкурентной услуги.
ВЫВОДЫ
Кейс по ремонту квартир показывает, что на Авито можно получать сильный поток обращений даже без широкой сетки размещений, если объявления глубоко проработаны и адаптированы под реальный спрос аудитории.
За период проекта была проделана системная работа:
- сформирована структура активных объявлений;
- сохранены рабочие размещения прошлого периода;
- добавлено новое объявление;
- оптимизированы заголовки и описания;
- усилены визуальные материалы;
- протестированы разные подходы к подаче информации;
- удержана высокая конверсия в контакт при небольшом числе размещений;
- получено 445 лидов по средней стоимости 106 рублей.
Ключевой результат проекта — создание эффективной модели лидогенерации на Авито для ремонта квартир под ключ, где даже ограниченный пул объявлений обеспечил высокий объём обращений по контролируемой стоимости.
