Проект сервиса по ремонту двигателей показателен тем, что сильный результат был получен в узкой и технически сложной услуге, где пользователь обычно приходит уже с конкретной проблемой и ищет исполнителя максимально быстро. В таких нишах Авито может работать особенно эффективно, потому что площадка позволяет перехватывать горячий спрос в момент выбора сервиса. Главная задача здесь — сделать так, чтобы объявление не просто показывалось, а сразу переводило пользователя в контакт по понятной и выгодной для бизнеса стоимости.
Ниша проекта — ремонт двигателей в Москве. Это категория с выраженным сервисным спросом, где клиент ищет подрядчика не “на будущее”, а в ситуации конкретной потребности: диагностика, ремонт, восстановление или срочное устранение неисправности. Для такой услуги особенно важны точность формулировок, доверие к подаче и высокая конверсия из просмотра в обращение, потому что решение о контакте принимается быстро.
| Категория | Описание |
| Клиент | Сервис по ремонту двигателей |
| Целевая аудитория | Владельцы автомобилей в Москве, которым требуется ремонт двигателя |
| Задачи на проект | Увеличить количество заявок, снизить стоимость лида и сделать Авито стабильным каналом привлечения клиентов |
| Формат продвижения | Продвижение на Авито: оптимизация объявлений, масштабирование активных размещений, доработка текстов и визуалов, тест подачи оффера |
| Период кейса | Период рекламной кампании |
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
- Получено 466 контактов.
- Средняя стоимость лида составила 27 рублей.
- Получено 2 203 просмотра объявлений.
- 287 пользователей добавили объявления в избранное.
- В работе использовалось 16 активных объявлений.
- Из них 9 объявлений были новыми, 7 — активными с прошлого периода.
- Общий расход на продвижение составил 12 585 рублей.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ И АНАЛИЗ
На старте проекта клиент сталкивался с типичной проблемой сервисного бизнеса: другие рекламные каналы давали либо слишком дорогие лиды, либо недостаточный объём обращений для устойчивой загрузки сервиса. Для компании это означало, что привлечение клиентов работает нестабильно, а маркетинг не даёт той эффективности, которая нужна для предсказуемого роста.
Авито в этом кейсе рассматривался как канал прямого перехвата спроса. Для ремонта двигателей это особенно логично: пользователь уже находится в поиске решения своей проблемы и готов быстро перейти к звонку или сообщению, если предложение выглядит релевантным и внушает доверие. Значит, задача состояла не просто в размещении объявлений, а в точной настройке подачи услуги под поведение аудитории.
Дополнительная особенность проекта заключалась в том, что важно было совместить два результата: увеличить количество обращений и одновременно снизить рекламные расходы. То есть речь шла не просто о росте активности на площадке, а о повышении эффективности всей модели привлечения.
ВЫБОР СТРАТЕГИИ
Для проекта была выбрана стратегия performance-продвижения на Авито с упором на высокую конверсию и низкую стоимость контакта.
На первом этапе была собрана рабочая структура размещений:
- сформирована сетка активных объявлений;
- разделены новые и действующие размещения;
- подготовлены тексты и визуалы;
- заложена логика постоянной оптимизации.
На втором этапе был усилен конверсионный слой:
- оптимизированы тексты объявлений;
- доработаны визуальные материалы;
- сделан акцент на релевантность услуги под горячий спрос;
- улучшена подача оффера для быстрого контакта.
На третьем этапе проект перешёл в режим тестирования и удержания эффективности:
- проверялись разные форматы подачи информации;
- контролировалась реакция аудитории;
- удерживалась видимость объявлений;
- снижалась стоимость обращения при сохранении объёма лидов.
То есть задача проекта состояла не просто в размещении объявлений на Авито, а в построении дешёвого и стабильного канала привлечения клиентов на услуги ремонта двигателей.
ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ
- Формирование структуры активных объявлений
На первом этапе была собрана рабочая сетка из 16 активных объявлений. Из них 9 размещений были новыми, а 7 уже оставались активными с прошлого периода. Такой подход позволил не терять накопленную видимость и одновременно расширять присутствие сервиса на площадке.
Для Авито это особенно важно, поскольку результат на платформе часто строится на сочетании уже работающих объявлений и новых тестовых размещений. В рамках проекта это дало возможность быстрее усиливать эффективные связки и не начинать каждый цикл продвижения с нуля.
- Оптимизация текстов и визуалов
Следующим этапом стала доработка текстовой и визуальной упаковки объявлений. В услуге ремонта двигателей пользователь должен быстро понять, что сервис решает его конкретную проблему, работает по нужному профилю и выглядит как надёжный исполнитель.
Поэтому тексты были оптимизированы под более точное попадание в запрос аудитории, а визуальные материалы усилены для повышения доверия и вовлечения. Это позволило увеличить конверсию в обращение без необходимости резко наращивать объём просмотров.
- Географическая релевантность под Москву
Отдельное внимание было уделено региональному фокусу. Продвижение строилось под Москву, что позволяло максимально точно совпадать с запросами пользователей и не размывать показы на нерелевантную географию.
Для сервиса по ремонту двигателей локальность особенно важна, поскольку клиент ищет решение рядом с собой или в понятной транспортной доступности. Именно поэтому корректный геофокус усиливал качество входящих контактов и общую эффективность кампании.
- Тестирование форматов подачи информации
После базовой оптимизации был проведён этап тестирования разных подходов к подаче информации. Это позволило определить, какие формулировки и сценарии лучше переводят пользователя из просмотра в контакт.
Для технической сервисной ниши такой этап особенно полезен, потому что аудитория реагирует не на абстрактную рекламу, а на точное совпадение с её проблемой. В результате проект получил более сильную модель объявлений, ориентированную именно на горячий спрос.
- Снижение стоимости лида при сохранении объёма обращений
Ключевой управленческой задачей после запуска стало удержание низкой стоимости обращения. Работа велась не только на рост контактов, но и на оптимизацию расходов, чтобы кампания оставалась экономически выгодной для бизнеса.
В результате удалось не просто получить большой объём лидов, но и снизить рекламную нагрузку. Для клиента это означало, что Авито стало не просто дополнительным источником обращений, а одним из самых эффективных каналов с точки зрения стоимости контакта.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Проект показал, что Авито может быть очень сильным каналом для узких автосервисных услуг, если объявления точно совпадают с горячим спросом и системно оптимизируются по конверсии.
Во-первых, за период кампании было получено 466 контактов. Для сервиса по ремонту двигателей это означает, что площадка смогла обеспечить плотный поток обращений от потенциальных клиентов.
Во-вторых, средняя стоимость лида составила 27 рублей. Это ключевой performance-показатель кейса, который демонстрирует очень сильную экономику привлечения для сервисной ниши.
В-третьих, объявления собрали 2 203 просмотра. Это подтверждает, что проект получил достаточную видимость внутри площадки и смог привлечь релевантную аудиторию без избыточных затрат.
В-четвёртых, 287 пользователей добавили объявления в избранное. Для Авито это важный сигнал интереса, особенно в услуге, где часть пользователей может сравнивать варианты перед окончательным обращением.
В-пятых, в работе использовалось 16 активных объявлений, из которых 9 были новыми. Такая структура позволила одновременно усиливать присутствие сервиса и тестировать более эффективные подходы к подаче услуги.
В-шестых, общий расход на продвижение составил 12 585 рублей. При объёме полученных лидов и их стоимости это показывает, что проекту удалось выстроить очень выгодную модель привлечения.
ВЫВОДЫ
Кейс по ремонту двигателей показывает, что Авито может быть одним из самых эффективных каналов лидогенерации для сервисного автобизнеса, если работать с площадкой как с performance-инструментом, а не как с разовым размещением.
За период проекта была проделана системная работа:
- собрана сетка активных объявлений;
- добавлены новые размещения и сохранены рабочие объявления прошлого периода;
- оптимизированы тексты и визуалы;
- усилен географический фокус на Москву;
- протестированы разные подходы к подаче оффера;
- обеспечена высокая конверсия в обращение;
- снижена стоимость лида до 27 рублей;
- получено 466 контактов с площадки.
Ключевой результат проекта — создание крайне эффективного канала лидогенерации на Авито для услуг по ремонту двигателей, где бизнес получил большой объём обращений при минимальной стоимости контакта.
