Проект строительной компании показателен тем, что Авито использовался не для продажи услуг, а как канал массового привлечения рабочих на строительные объекты. В таких задачах ключевую роль играет не просто наличие откликов, а возможность быстро масштабировать поток контактов при жёстком контроле стоимости обращения. Для бизнеса это особенно важно, когда потребность в персонале постоянная, а классические каналы найма либо перегреты, либо дают слишком дорогой результат.
Ниша проекта — поиск рабочих для строительных проектов в Москве и Московской области. Это высококонкурентная категория, где скорость отклика, плотность размещений и ширина охвата напрямую влияют на результат. В такой модели Авито становится не просто площадкой объявлений, а полноценным performance-инструментом, если выстроена правильная структура размещения и обеспечено постоянное присутствие в выдаче.
| Категория | Описание |
| Клиент | Строительная компания |
| Целевая аудитория | Рабочие и специалисты, ищущие занятость на строительных объектах в Москве и Московской области |
| Задачи на проект | Увеличить количество откликов от рабочих, снизить стоимость лида и сделать Авито стабильным каналом привлечения персонала |
| Формат продвижения | Продвижение на Авито: масштабирование объявлений, оптимизация заголовков и текстов, управление активными размещениями и охватом по региону |
| Период кейса | Период рекламной кампании |
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
- Получено 463 контакта.
- Средняя стоимость лида составила 42,2 рубля.
- Получено 8 728 просмотров объявлений.
- 888 пользователей добавили объявления в избранное.
- В работе использовалось 409 активных объявлений.
- Из них 247 объявлений были новыми.
- Общий расход на продвижение составил 19 554,71 рубля.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ И АНАЛИЗ
На старте проекта компания сталкивалась с типичной для строительной отрасли проблемой: привлечение рабочих через другие каналы обходилось слишком дорого, а объём входящих контактов не закрывал потребности бизнеса. Для такой задачи важна не абстрактная медийность, а предсказуемый поток откликов по понятной цене. Поэтому перед нами стояла задача выстроить на Авито стабильную модель массового привлечения персонала.
Дополнительная сложность заключалась в самой специфике спроса. Рабочие чаще реагируют быстро, но и рынок таких объявлений очень плотный: если размещения теряют видимость, поток контактов падает почти сразу. Это означает, что результат зависит не только от текста объявления, но и от масштаба присутствия, частоты обновлений и точности попадания в нужную аудиторию по региону и формулировкам.
Авито в этом проекте рассматривался как основной канал performance-привлечения, где важно было обеспечить одновременно охват, частоту касания и низкую стоимость контакта. То есть задача сводилась не к одному «сильному объявлению», а к построению широкой и управляемой сетки размещений.
ВЫБОР СТРАТЕГИИ
Для проекта была выбрана стратегия массового размещения на Авито с упором на дешёвый и стабильный поток контактов от рабочих.
На первом этапе был создан масштабный операционный каркас:
- увеличено количество активных объявлений;
- сформирована сетка новых и действующих размещений;
- определены целевые действия в виде контактов;
- заложена модель регулярной поддержки активности объявлений.
На втором этапе был усилен конверсионный слой:
- оптимизированы заголовки;
- доработаны тексты объявлений;
- сделан акцент на формулировках, понятных рабочей аудитории;
- усилен региональный фокус на Москву и Московскую область.
На третьем этапе проект вышел в режим performance-оптимизации:
- поддерживалась активность старых объявлений;
- добавлялись новые размещения;
- контролировались расходы;
- масштабировались связки, дающие лучший результат по стоимости лида.
То есть задача проекта состояла не просто в публикации вакансий или объявлений, а в создании на Авито дешёвого и масштабируемого канала подбора рабочих.
ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ
- Масштабирование количества активных объявлений
На первом этапе была собрана широкая сетка размещений — 409 активных объявлений. Для задачи подбора рабочих это критически важно, потому что один или несколько офферов не могут закрыть весь объём спроса и обеспечить плотное присутствие в выдаче.
Из общего числа 247 объявлений были новыми, а часть размещений сохранялась из прошлого периода как активная база. Такой подход позволил одновременно масштабировать охват и не терять накопленную видимость уже работающих объявлений.
- Работа с текстами и заголовками
Следующим этапом была оптимизация заголовков и текстов объявлений. В категории поиска рабочих объявление должно быстро считываться и сразу отвечать на базовый вопрос аудитории: что за работа предлагается, где она находится и почему стоит откликнуться именно сейчас.
Поэтому тексты были адаптированы под максимально прикладной сценарий восприятия. Это позволило повысить конверсию из просмотра в контакт и сделать объявления более эффективными именно для рабочей аудитории, а не просто для формального охвата.
- Региональная настройка под Москву и Московскую область
Отдельное внимание было уделено региональной релевантности. Продвижение строилось на точной работе с Москвой и Московской областью, поскольку именно эта география была критически важна для клиента с точки зрения подбора рабочих на объекты.
Такой подход усилил совпадение спроса и предложения: пользователь видел объявления, связанные с его регионом, а компания получала более целевые отклики без лишнего размывания трафика.
- Поддержание активности старых и новых объявлений
Ключевым элементом стратегии стало не только создание новых размещений, но и поддержание активности уже существующих. Для Авито это особенно важно, потому что постоянная работа с размещениями помогает удерживать видимость и не даёт объявлениям выпадать из конкурентной выдачи.
За счёт комбинации новых и старых активных объявлений удалось поддерживать устойчивый уровень охвата и формировать стабильный поток просмотров, который затем конвертировался в контакты.
- Контроль расходов и performance-оптимизация
После запуска основной сетки размещений работа строилась вокруг эффективности. Контролировались расходы на кампанию, анализировался объём контактов и усиливались те размещения, которые давали лучший отклик по стоимости лида.
Такой подход позволил не просто получить большой объём обращений, но и удержать очень низкую стоимость контакта. Для задачи подбора персонала это критически важно, поскольку именно цена лида определяет, можно ли масштабировать канал дальше.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Проект показал, что Авито может работать как сильный канал массового привлечения рабочих, если подходить к нему не как к разовому размещению, а как к управляемой performance-системе.
Во-первых, за период кампании было получено 463 контакта. Для строительной компании это означает, что площадка смогла обеспечить плотный поток входящих обращений и помочь закрывать кадровую потребность.
Во-вторых, средняя стоимость лида составила 42,2 рубля. Это ключевой показатель кейса, потому что именно низкая стоимость контакта делала канал особенно эффективным для массового подбора персонала.
В-третьих, объявления собрали 8 728 просмотров. Это подтверждает, что проект получил сильную видимость на площадке и смог охватить значительный объём целевой аудитории.
В-четвёртых, 888 пользователей добавили объявления в избранное. Для Авито это важный маркер интереса, который показывает, что часть аудитории возвращалась к предложениям позже и рассматривала их как актуальные.
В-пятых, в работе использовалось 409 активных объявлений, из которых 247 были новыми. Именно такой масштаб размещений позволил проекту занять заметную долю видимости внутри площадки и обеспечить нужную плотность контактов.
В-шестых, общий расход на продвижение составил 19 554,71 рубля. В сочетании с объёмом лидов и их стоимостью это показывает, что кампания дала сильную экономику привлечения.
ВЫВОДЫ
Кейс строительной компании показывает, что Авито может быть одним из самых эффективных каналов для подбора рабочих, если выстроить через него не единичные размещения, а системную модель массового performance-привлечения.
За период проекта была проделана системная работа:
- масштабирована сетка активных объявлений;
- созданы новые размещения и сохранена активность старых;
- оптимизированы заголовки и тексты;
- усилен региональный фокус на Москву и Московскую область;
- обеспечена высокая видимость на площадке;
- выстроена performance-логика управления расходами;
- получено 463 лида по средней стоимости 42,2 рубля.
Ключевой результат проекта — создание дешёвого и масштабируемого канала привлечения рабочих через Авито, где площадка дала не просто просмотры, а устойчивый поток контактов по очень низкой стоимости.
