Авито для демонтажных работ — 130 лидов по 153 ₽ в Екатеринбурге

Проект по продвижению демонтажных работ показателен тем, что результат был достигнут в конкурентной локальной нише, где клиент ищет подрядчика под конкретную задачу и часто принимает решение в короткий срок. Для таких услуг Авито работает особенно эффективно, если объявления точно попадают в потребность пользователя, выглядят понятными и быстро переводят интерес в контакт. В этом кейсе задача состояла не просто в увеличении числа обращений, а в том, чтобы сделать площадку управляемым каналом лидогенерации с приемлемой стоимостью лида.

Ниша проекта — демонтажные работы в Екатеринбурге. Это категория с выраженным локальным спросом, где пользователь обычно ищет подрядчика под разборку, снос, демонтаж конструкций, отделки или других объектов. В такой услуге особенно важны релевантность объявления, точность географии и сильная упаковка оффера, потому что пользователь сравнивает предложения быстро и сразу выбирает, кому написать или позвонить.

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

• Получено 130 контактов.
• Средняя стоимость лида составила 153,7 рубля.
• Получено 1 313 просмотров объявлений.
• 123 пользователя добавили объявления в избранное.
• В работе использовалось 7 активных объявлений.
• Из них 5 объявлений были новыми, 2 — активными с прошлого периода.
• Общий расход на продвижение составил 19 975 рублей.

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ И АНАЛИЗ

На старте проекта клиент испытывал сложности с привлечением заявок через другие рекламные каналы. Стоимость лида была высокой, а объём обращений не обеспечивал нужной загрузки. Для бизнеса это означало, что действующая модель привлечения не даёт устойчивого результата и требует более прогнозируемого performance-канала.

Авито в этом кейсе рассматривался как канал прямого перехвата локального спроса. Для демонтажных работ это логичный сценарий, поскольку пользователь уже находится в стадии выбора подрядчика и ищет конкретную услугу в своём городе. Это позволяет быстрее переводить интерес в звонок или сообщение, если предложение оформлено понятно и выглядит надёжно.

Особенность проекта заключалась в том, что результат нужно было получить на относительно небольшом количестве объявлений. Поэтому ключевой акцент был сделан не на массу размещений, а на точную работу с качеством оффера, текстовой подачей и конверсией в контакт.

ВЫБОР СТРАТЕГИИ

Для проекта была выбрана стратегия точечной лидогенерации через Авито с упором на релевантность объявлений и снижение стоимости обращения.

На первом этапе был сформирован рабочий базис:

• собрана структура активных объявлений;
• разделены новые и действующие размещения;
• подготовлена база для тестов;
• задан фокус на локальный спрос Екатеринбурга.

На втором этапе был усилен конверсионный слой:

• оптимизированы тексты объявлений;
• доработаны визуальные материалы;
• улучшена подача оффера;
• усилен акцент на понятный и быстрый сценарий контакта.

На третьем этапе проект был переведён в performance-режим:

• тестировались разные подходы к подаче информации;
• контролировались просмотры, избранное и контакты;
• удерживалась видимость объявлений;
• оптимизировалась стоимость лида.

То есть задача проекта состояла не в простом размещении объявлений, а в создании на Авито рабочего канала привлечения клиентов на демонтажные работы с контролируемой стоимостью обращения.

ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ

1. Формирование структуры активных объявлений

На первом этапе была собрана рабочая сетка из 7 активных объявлений. Из них 5 размещений были новыми, а 2 уже оставались активными с прошлого периода. Такой подход позволил не терять накопленную видимость и одновременно протестировать новые сценарии подачи услуги.

Для Авито это особенно важно, поскольку активные объявления прошлого периода могут сохранять полезную поведенческую историю, а новые размещения дают возможность усиливать лучшие связки и искать более эффективную подачу.

2. Оптимизация объявлений под целевой спрос

Следующим этапом стала доработка объявлений с точки зрения конверсии. В услугах демонтажа пользователь должен сразу понимать, что компания решает его задачу, работает по нужному типу работ и готова быстро выйти на связь.

Поэтому объявления были оптимизированы так, чтобы лучше попадать в спрос аудитории и усиливать переход к контакту. Это позволило сделать подачу более прикладной и повысить вероятность обращения уже после первого просмотра.

3. Усиление визуальных и текстовых решений

Параллельно велась работа с визуальной и текстовой упаковкой. Для строительных и демонтажных услуг важна не только формальная видимость объявления, но и ощущение надёжности подрядчика. Пользователь оценивает подачу быстро и решает, стоит ли ему связываться с компанией.

За счёт усиления визуалов и более точных текстовых формулировок объявления стали восприниматься увереннее и лучше удерживали внимание в конкурентной выдаче.

4. Географический фокус на Екатеринбург

Отдельное внимание было уделено точному таргетингу на Екатеринбург. Для демонтажных работ это критично, поскольку пользователю важна локальная релевантность и понимание, что подрядчик реально работает в его регионе.

Такой подход позволил сделать показы более точными и не распылять бюджет на нерелевантную аудиторию. В результате контакты стали качественнее, а модель продвижения — более управляемой.

5. Тестирование подходов к подаче информации

После запуска проводилось тестирование разных подходов к подаче информации в объявлениях. Это помогло определить, какие формулировки и сценарии лучше всего работают по конверсии и стоимости обращения.

Для Авито такой этап особенно важен, потому что даже небольшая корректировка текста, структуры или визуала может ощутимо повлиять на итоговый performance. В результате проект получил более выверенную модель генерации заявок.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Проект показал, что даже в конкурентной локальной нише Авито может давать стабильный поток обращений, если объявления оптимизированы под конкретный спрос и системно поддерживаются.

Во-первых, за период кампании было получено 130 контактов. Для услуги демонтажных работ это означает, что площадка смогла обеспечить бизнесу заметный поток обращений от целевой аудитории.

Во-вторых, средняя стоимость лида составила 153,7 рубля. Это ключевой performance-показатель кейса, который подтверждает, что проекту удалось сделать привлечение клиентов более контролируемым и экономически оправданным.

В-третьих, объявления собрали 1 313 просмотров. Это показывает, что размещения получили достаточную видимость внутри площадки и смогли привлечь релевантную аудиторию.

В-четвёртых, 123 пользователя добавили объявления в избранное. Для Авито это важный сигнал интереса, особенно в нише, где часть клиентов не выходит на контакт сразу, а сравнивает подрядчиков перед выбором.

В-пятых, в работе использовалось 7 активных объявлений, из которых 5 были новыми. Такой формат дал проекту возможность сочетать накопленную историю прошлых размещений и новые тестовые гипотезы.

В-шестых, общий расход на продвижение составил 19 975 рублей. В связке с количеством лидов и их стоимостью это показывает, что Авито стало для клиента рабочим каналом привлечения заявок по понятной цене.

ВЫВОДЫ

Кейс по демонтажным работам показывает, что Авито может быть эффективным performance-каналом для локальных строительных услуг, если работать не просто с размещением, а с качеством оффера, релевантностью и конверсией в контакт.

За период проекта была проделана системная работа:

• сформирована структура активных объявлений;
• добавлены новые размещения и сохранены рабочие объявления прошлого периода;
• оптимизированы тексты и визуалы;
• усилен географический фокус на Екатеринбург;
• протестированы разные подходы к подаче информации;
• обеспечен рост обращений с площадки;
• получено 130 лидов по средней стоимости 153,7 рубля.

Ключевой результат проекта — создание на Авито управляемой модели привлечения клиентов на демонтажные работы, где площадка начала давать стабильные обращения по приемлемой стоимости лида.