Проект по продвижению бухгалтерских услуг на Авито показателен тем, что платформа сработала не только для бытовых или ремонтных услуг, но и для более рациональной B2B/B2C-категории, где пользователь выбирает подрядчика по доверию, понятности предложения и скорости первого контакта. В такой нише Авито может восприниматься как нестандартный канал, однако при правильной упаковке услуги и системной работе с объявлениями он начинает давать качественные обращения по управляемой стоимости.
Ниша проекта — бухгалтерские услуги в Москве и ещё четырёх городах. Это конкурентная услуга, где клиент чаще всего ищет исполнителя под конкретную задачу: бухгалтерское сопровождение, ведение учёта, отчётность, консультации или аутсорсинг. Для такой категории особенно важно не просто собрать показы, а убедить пользователя, что компания надёжна, понятна по офферу и удобна для быстрого обращения.
| Категория | Описание |
| Клиент | Компания, предоставляющая бухгалтерские услуги |
| Целевая аудитория | Компании и частные клиенты, которым требуются бухгалтерские услуги в Москве и ещё 4 городах |
| Задачи на проект | Увеличить количество заявок, снизить стоимость лида и сделать Авито стабильным каналом привлечения клиентов |
| Формат продвижения | Продвижение на Авито: масштабирование объявлений, оптимизация текстов и визуалов, геотесты, управление активными размещениями |
| Период кейса | Период рекламной кампании |
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
- Получено 118 контактов.
- Средняя стоимость лида составила 487,4 рубля.
- Получено 702 просмотра объявлений.
- 68 пользователей добавили объявления в избранное.
- В работе использовалось 35 активных объявлений.
- Общий расход на продвижение составил 57 515,49 рубля.
- Основные каналы контакта — звонки и сообщения в чат.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ И АНАЛИЗ
На старте проекта клиент уже использовал другие каналы привлечения, однако объём лидов оставался недостаточным, а стоимость заявки превышала допустимый для бизнеса уровень. Это означало, что текущая рекламная модель либо не давала нужной плотности обращений, либо была слишком дорогой для масштабирования. В такой ситуации требовался новый канал, который сможет обеспечить понятную экономику и стабильный поток входящих контактов.
Авито в данном проекте рассматривался как инструмент для прямого захвата спроса. В бухгалтерских услугах пользователь нередко ищет исполнителя под конкретную задачу и готов связаться быстро, если видит понятное предложение, локальную релевантность и ощущение надёжности. Поэтому ключевая задача состояла в том, чтобы адаптировать под площадку не только текст объявлений, но и сам принцип подачи бухгалтерской услуги.
Дополнительная сложность проекта заключалась в работе сразу по нескольким городам. Это требовало не универсального объявления “для всех”, а более гибкой модели, где локальный спрос, география и формулировки учитываются отдельно. Иначе объявления рискуют терять релевантность и показывать низкую конверсию в контакт.
ВЫБОР СТРАТЕГИИ
Для проекта была выбрана стратегия масштабируемой лидогенерации через Авито с упором на географическое покрытие и конверсию из просмотра в обращение.
На первом этапе был собран базовый объём размещений:
- увеличено количество активных объявлений;
- подготовлены тексты и визуальные материалы;
- определены основные контактные действия;
- заложена логика регулярного обновления размещений.
На втором этапе был усилен конверсионный слой:
- оптимизированы заголовки;
- доработаны описания;
- протестированы разные форматы объявлений;
- сделан акцент на быстрый и понятный сценарий обращения.
На третьем этапе проект вышел в операционную оптимизацию:
- объявления корректировались в зависимости от результата;
- отдельно учитывалась география спроса;
- контролировались звонки и чаты;
- усиливалась видимость активных размещений.
То есть задача проекта состояла не просто в том, чтобы присутствовать на Авито, а в том, чтобы выстроить там рабочую модель привлечения клиентов на бухгалтерские услуги по контролируемой стоимости.
ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ
- Масштабирование количества активных объявлений
На первом этапе была собрана расширенная сетка размещений — 35 активных объявлений. Для проекта с несколькими городами это особенно важно, потому что один оффер редко способен эффективно закрыть весь спрос по разным географиям и разным типам бухгалтерских запросов.
Такой подход позволил клиенту шире присутствовать внутри площадки, охватывать больше сценариев поиска и не зависеть от одной точки входа. Дополнительно это усилило общую видимость компании на Авито и повысило шанс первого контакта с аудиторией.
- Оптимизация текстов объявлений
Следующим этапом стала работа с заголовками и описаниями. В бухгалтерских услугах текст играет особенно важную роль, поскольку пользователь оценивает не визуальный результат, как в ремонте или дизайне, а ясность предложения, понятность услуги и уровень доверия к исполнителю.
Поэтому тексты были переработаны с акцентом на максимальный охват релевантного спроса и повышение конверсии в обращения. В результате объявления стали лучше соответствовать реальным запросам аудитории и эффективнее переводить просмотры в лиды.
- Доработка визуальных материалов
Параллельно велась работа с визуальной частью объявлений. Для сервисной ниши визуалы не всегда являются главным драйвером клика, но они влияют на восприятие компании, аккуратность подачи и общее ощущение профессионализма.
Поэтому в проекте использовалась оптимизация визуальных материалов как часть общей конверсионной модели. Это позволило сделать объявления более целостными и усилить доверие к офферу на уровне первого касания.
- Географическая адаптация под Москву и ещё 4 города
Отдельным важным блоком стала работа с географией размещений. Продвижение велось не только по Москве, но и ещё по четырём городам, поэтому объявления адаптировались под локальные запросы и особенности спроса. Это позволяло не размывать релевантность и точнее попадать в намерение пользователя.
Для бухгалтерских услуг такой подход особенно важен, потому что в этой категории локальность повышает доверие. Пользователь чаще откликается на объявление, если видит, что услуга связана именно с его городом и не выглядит обезличенной.
- Управление контактами и оптимизация по фактическому результату
В рамках кампании основными типами обращений стали телефонные звонки и сообщения в чат. Это позволило оценивать рекламу не по формальным метрикам интереса, а по конкретным контактам, которые можно передавать в обработку.
Объявления обновлялись и корректировались в зависимости от результата. Такой подход сделал продвижение не статичным, а управляемым: усиливались те размещения, которые давали лучший отклик, а логика работы на площадке строилась вокруг фактической конверсии в лид.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Проект показал, что Авито может быть сильным каналом привлечения для бухгалтерских услуг, если работать с площадкой как с performance-инструментом и адаптировать под неё подачу услуги.
Во-первых, за период кампании было получено 118 контактов. Для проекта в нише бухгалтерских услуг это означает, что площадка смогла сформировать ощутимый поток обращений от заинтересованной аудитории.
Во-вторых, средняя стоимость лида составила 487,4 рубля. Это ключевой результат кейса, поскольку именно оптимизация стоимости обращения была одной из главных задач на старте.
В-третьих, объявления получили 702 просмотра. Это подтверждает, что проекту удалось обеспечить заметную видимость внутри площадки и привлечь внимание релевантной аудитории.
В-четвёртых, 68 пользователей добавили объявления в избранное. Для Авито это важный маркер отложенного интереса, особенно в сервисной нише, где часть пользователей принимает решение не сразу.
В-пятых, в кампании использовалось 35 активных объявлений. Такой масштаб размещений позволил шире охватить спрос и усилить присутствие клиента на площадке сразу по нескольким городам.
В-шестых, общий расход на продвижение составил 57 515,49 рубля. В сочетании с объёмом лидов и стоимостью контакта это показывает, что проекту удалось выстроить рабочую и контролируемую экономику привлечения.
ВЫВОДЫ
Кейс по бухгалтерским услугам показывает, что Авито может эффективно работать не только для массовых бытовых услуг, но и для более рациональных сервисных категорий, где важны доверие, понятность оффера и локальная релевантность.
За период проекта была проделана системная работа:
- масштабирована сетка активных объявлений;
- оптимизированы заголовки и описания;
- усилена визуальная подача объявлений;
- проведена адаптация под несколько городов;
- настроена работа со звонками и сообщениями;
- объявления регулярно обновлялись по результатам;
- обеспечена стабильная лидогенерация на площадке;
- получено 118 лидов по средней стоимости 487,4 рубля.
Ключевой результат проекта — создание управляемой модели привлечения клиентов на бухгалтерские услуги через Авито, где площадка работает не просто на охват, а на реальные обращения с понятной стоимостью лида.
