Проект «СИГМА ГРУПП» показателен тем, что в сфере загородного строительства сайт должен не просто презентовать компанию, а помогать потенциальному клиенту принять решение о покупке дома. Для этой ниши особенно важно выстроить доверие, продемонстрировать реальные объекты, объяснить условия строительства и предложить понятный способ расчёта стоимости. Поэтому задача заключалась не в создании обычного лендинга, а в разработке полноценного инструмента лидогенерации, который объединяет несколько рекламных предложений, интерактивный квиз и систему обработки заявок.
Ниша проекта — строительство частных домов во Владимире и Владимирской области. Для такого сегмента характерны высокий средний чек, длительный цикл принятия решения и большое количество вопросов со стороны потенциальных клиентов. Пользователю важно заранее понимать стоимость строительства, доступные проекты, условия семейной ипотеки, порядок оплаты и гарантии надёжности подрядчика. Именно поэтому акцент в проекте был сделан на маркетинговой структуре, проработке офферов, реальных подтверждениях опыта компании и удобном сценарии обращения.
| Категория | Описание |
| Клиент | Строительная компания «СИГМА ГРУПП» |
| Целевая аудитория | Семьи и частные заказчики, планирующие строительство собственного дома во Владимире и Владимирской области, в том числе с использованием семейной ипотеки |
| Задачи на проект | Разработать конверсионный лендинг, презентовать проекты домов и преимущества компании, реализовать квиз для подбора дома, подготовить отдельные посадочные страницы под рекламные предложения и автоматизировать получение заявок |
| Формат работ | Разработка сайта на Tilda: маркетинговая структура, прототипирование и дизайн в Figma, создание трёх посадочных страниц, квиз, интеграция с Google Sheets, CRM Tilda и электронной почтой, Яндекс.Метрика, адаптация и базовая SEO-подготовка |
| Период кейса | Сентябрь — октябрь 2026 года |
КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА
- Разработан и опубликован сайт строительной компании на собственном домене sigma-vladimir.ru.
- Созданы три отдельные посадочные страницы под разные рекламные гипотезы и потребности целевой аудитории.
- Разработан интерактивный квиз из пяти вопросов для подбора проекта дома и предварительного расчёта стоимости строительства.
- Сформирован каталог из пяти проектов домов с фотографиями, планировками и основными характеристиками.
- Реализованы блоки с реальными построенными объектами, фотографиями команды, отзывами клиентов и видеоотзывами.
- Разработаны отдельные информационные блоки о строительстве с использованием эскроу, ипотечном сопровождении и этапах работы компании.
- Настроена передача заявок в Google Sheets, встроенную CRM Tilda и на корпоративную электронную почту.
- Подключена Яндекс.Метрика для анализа посещаемости и пользовательских действий.
- Сайт адаптирован под компьютеры, планшеты и смартфоны.
- Подготовлена техническая и структурная основа для дальнейшего SEO-продвижения.
- Создана единая система посадочных страниц, подготовленная для запуска и тестирования рекламных кампаний в Яндекс.Директе.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ И ЗАДАЧА
На старте проекта у «СИГМА ГРУПП» уже был действующий сайт и настроенные рекламные кампании в Яндекс.Директе. Однако существующая посадочная страница имела ряд технических и UX-проблем, которые ограничивали эффективность привлечённого трафика. Продолжать увеличивать рекламные расходы без доработки пользовательского пути было нецелесообразно.
При этом у компании имелись сильные коммерческие преимущества: опыт работы с 2016 года, более 400 построенных домов, собственные реализованные проекты, ипотечное сопровождение и возможность строительства с использованием счетов эскроу. Эти преимущества необходимо было структурировать и представить так, чтобы потенциальный клиент быстро понимал, почему стоит обратиться именно в «СИГМА ГРУПП».
Дополнительной задачей стало продвижение конкретного проекта дома стоимостью от 5 990 000 ₽ и направления строительства по семейной ипотеке до 6% годовых. Для этих предложений требовалось создать отдельные посадочные страницы, поскольку аудитория, заинтересованная в конкретной стоимости дома, может отличаться по мотивации от пользователей, которые только изучают возможности ипотечного строительства.
Важно было также изменить сам сценарий получения заявок. Вместо обычной контактной формы требовался инструмент, который помогает потенциальному заказчику определить параметры будущего дома, а отделу продаж — получать предварительную информацию о потребностях клиента.
Таким образом, основная задача состояла в создании не просто нового сайта, а маркетинговой системы, в которой рекламное предложение, содержание посадочной страницы, квиз и обработка заявки связаны между собой.
ВЫБОР СТРАТЕГИИ
Для проекта была выбрана стратегия разработки конверсионного сайта на Tilda с тремя отдельными посадочными страницами, ориентированными на разные рекламные гипотезы.
На первом этапе была сформирована маркетинговая основа:
- проанализированы ограничения действующего сайта и особенности существующих рекламных кампаний;
- определены основные сегменты целевой аудитории;
- сформированы три направления позиционирования: общее строительство домов, конкретный дом от 5 990 000 ₽ и строительство по семейной ипотеке;
- разработана логика пользовательского пути от знакомства с предложением до отправки заявки;
- определены ключевые преимущества компании и факторы доверия, которые необходимо отразить на сайте.
На втором этапе был создан визуальный и интерфейсный слой:
- подготовлены референсы и несколько вариантов первых экранов;
- разработаны прототипы и полноценные макеты в Figma;
- проработаны варианты подачи основного предложения;
- подготовлены два варианта оформления квиза;
- согласована концепция с использованием реальных фотографий домов, объектов и сотрудников;
- разработана адаптивная структура для мобильных устройств.
На третьем этапе сайт был усилен как инструмент лидогенерации:
- собраны три посадочные страницы с различными основными офферами;
- внедрён интерактивный квиз;
- добавлены проекты домов, реальные отзывы и видеоотзывы;
- реализованы формы обратной связи и записи на экскурсию;
- настроена автоматическая передача заявок;
- подключены инструменты аналитики;
- подготовлена основа для последующего SEO-продвижения.
То есть стратегия заключалась не только в улучшении дизайна, но и в создании управляемой системы привлечения обращений, в которой каждая посадочная страница решает конкретную маркетинговую задачу.
- Анализ действующего сайта и проектирование маркетинговой структуры
Работа началась с оценки текущего сайта компании и условий, в которых использовалась контекстная реклама. Было выявлено, что существующая посадочная страница нуждается в улучшении пользовательского опыта, структуры и подачи коммерческих предложений.
На основании этого была сформирована новая логика сайта. Основной акцент сделали на понятном первом экране, демонстрации преимуществ строительной компании, презентации проектов домов и последовательном подведении пользователя к расчёту стоимости.
Отдельно определили три рекламные гипотезы, для каждой из которых предусмотрели собственную посадочную страницу. Такой подход позволил связать содержание рекламных объявлений с предложением на сайте и подготовить основу для дальнейшего сравнения эффективности разных направлений продвижения.
- Разработка прототипов и дизайна в Figma
Следующим этапом стала подготовка визуальной концепции. Команда разработала несколько вариантов первых экранов и два варианта оформления квиза, после чего макеты были представлены клиенту на согласование.
В процессе работы особое внимание уделялось сочетанию современного дизайна и доверительной подачи информации. Для строительной компании с высоким чеком важно не только продемонстрировать красивые проекты, но и подтвердить, что за ними стоят реальные специалисты и построенные объекты.
Поэтому в дизайне предусмотрели фотографии сотрудников, реальные проекты домов, понятную типографику, крупные визуальные блоки и заметные кнопки целевых действий.
Для квиза был выбран вариант с отдельным блоком менеджера по продажам. Такое решение позволило сделать процесс подбора дома более персональным и создать ощущение консультации со специалистом, а не заполнения обезличенной анкеты.
- Разработка трёх посадочных страниц на Tilda
После согласования дизайна началась полноценная сборка сайта на Tilda. Вместо одной универсальной страницы были созданы три посадочные страницы под разные рекламные сценарии.
Первая страница — основной лендинг, посвящённый строительству домов во Владимире и области. Он презентует компанию, её опыт, проекты, преимущества и полный процесс строительства от первоначального расчёта до передачи ключей.
Вторая страница — лендинг проекта от 5 990 000 ₽. Здесь основное внимание уделено конкретному продуктовому предложению с понятной стоимостью и характеристиками дома. Такой формат позволяет обращаться к аудитории, которая уже сравнивает доступные варианты строительства.
Третья страница — лендинг семейной ипотеки. Его задача — привлечь пользователей, рассматривающих строительство дома с ипотечным финансированием, и предложить подбор проекта под первоначальный взнос и комфортный ежемесячный платёж.
Благодаря такой архитектуре сайт получил возможность работать с несколькими сегментами аудитории, сохраняя единый визуальный стиль и общую логику взаимодействия.
- Разработка интерактивного квиза для подбора дома
Одним из ключевых элементов проекта стал многошаговый квиз, который заменяет стандартный сценарий обращения через простую контактную форму.
Пользователю предлагается ответить на пять вопросов, связанных с параметрами будущего строительства:
- наличие земельного участка;
- предполагаемый первоначальный взнос;
- желаемая площадь дома;
- комфортный ежемесячный платёж;
- планируемый срок начала строительства.
После прохождения вопросов пользователь может оставить контактные данные для получения предварительного расчёта и подборки подходящих проектов.
Квиз был дополнен фотографией и обращением реального менеджера компании. Это позволило объединить квалификацию потенциального клиента с более персонализированным форматом коммуникации.
Для отдела продаж такой подход особенно полезен: вместе с обращением поступает информация о потребностях клиента, что создаёт основу для более предметного первого разговора.
- Создание каталога проектов и демонстрация реальных объектов
Следующим важным этапом стала разработка блоков с проектами домов и уже построенными объектами компании.
На сайте сформировали подборку из пяти проектов, позволяющую потенциальным клиентам сравнивать варианты по площади, этажности, количеству спален и санузлов. Для флагманского предложения отдельно выделили проект «Комфорт» стоимостью от 5 990 000 ₽.
При подготовке контента использовались исходные фотографии и материалы, предоставленные строительной компанией. Это было принципиально важно: визуальные материалы должны соответствовать реальным проектам, а не создавать завышенные ожидания у потенциальных покупателей.
Отдельно был реализован блок с построенными домами, где акцент сделан на конкретных объектах, их местоположении, площади, планировке и фактических сроках строительства.
За счёт этого сайт стал не просто демонстрацией архитектурных визуализаций, а полноценным портфолио выполненных работ, которое подтверждает строительный опыт компании.
- Проработка доверия, преимуществ и этапов строительства
Для строительной ниши доверие является одним из ключевых факторов принятия решения. Поэтому отдельная часть работы была посвящена блокам, которые подтверждают надёжность компании и объясняют клиенту процесс сотрудничества.
На сайте были представлены основные преимущества «СИГМА ГРУПП»: более 400 построенных домов, работа с 2016 года, ипотечное сопровождение, помощь в подборе участка, контроль строительства и возможность использования эскроу.
Отдельно разработали последовательную схему работы с клиентом: от расчёта бюджета и подбора проекта до оформления ипотеки, строительства и передачи ключей. Вместо разрозненных описаний пользователь получил понятную структуру основных этапов.
Был также создан информационный блок, объясняющий механизм расчётов через счёт эскроу. Для клиентов, которые впервые сталкиваются со строительством дома, такая информация помогает лучше понять порядок оплаты и снизить неопределённость.
Дополнительно на сайт добавили реальные текстовые отзывы с фотографиями объектов, фотографии команды и видеоотзывы клиентов. Это усилило доказательную базу лендинга и позволило показать реальные результаты работы компании.
- Настройка получения заявок и маркетинговой аналитики
После реализации основных пользовательских сценариев была настроена техническая система получения обращений.
Для проекта использовали несколько каналов сохранения и передачи заявок:
- Google Sheets — для централизованного сбора обращений и работы с таблицей лидов;
- встроенную CRM Tilda — для дополнительного хранения полученных заявок;
- корпоративную электронную почту — для оперативного уведомления о новых обращениях.
Интеграции проверялись с помощью тестовых заявок. В ходе тестирования отдельно отрабатывалась корректность поступления обращений в таблицу и на электронную почту.
Также был подключён счётчик Яндекс.Метрики, необходимый для последующей оценки поведения пользователей, источников трафика и эффективности посадочных страниц.
При проектировании учитывалась необходимость дальнейшей аналитики рекламных гипотез: отслеживания источников обращений, UTM-меток и YCLID, а также возможности сопоставлять рекламные расходы с качеством поступающих лидов.
Таким образом, сайт разрабатывался не как изолированная страница с контактной формой, а как часть единой маркетинговой воронки.
- Адаптация, тестирование и базовая SEO-подготовка
Финальным этапом стала адаптация и проверка сайта перед полноценным использованием.
Команда последовательно дорабатывала мобильные версии, расположение визуальных элементов, кликабельность кнопок, работу навигации, отображение фотографий и корректность прохождения квиза.
Отдельное внимание уделялось содержанию. Проверялись фактические характеристики проектов, названия объектов, адреса, контакты, сроки строительства и формулировки коммерческих предложений. В процессе согласования корректировались отдельные текстовые и визуальные элементы, чтобы опубликованная информация соответствовала реальным данным компании.
Дополнительно была выполнена работа над внутренней архитектурой сайта. Несмотря на то что первоначальной задачей являлось создание рекламных посадочных страниц, структура проекта была подготовлена с учётом дальнейшего SEO-развития.
Были предусмотрены необходимые служебные и правовые страницы, настроена работа сайта на собственном домене с HTTPS и подготовлена основа для дальнейшего расширения структуры.
После технических проверок сайт был опубликован и подготовлен к использованию совместно с рекламными кампаниями Яндекс.Директа.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Проект показал, что для строительной компании лендинг должен быть не просто презентационной страницей, а полноценной системой, которая помогает потенциальному клиенту разобраться в предложении, выбрать подходящий проект и перейти к обращению.
Во-первых, вместо одной универсальной посадочной страницы были разработаны три отдельных лендинга под разные рекламные гипотезы. Это позволило точнее связывать пользовательский запрос с содержанием страницы и подготовить основу для тестирования разных коммерческих предложений.
Во-вторых, создан интерактивный квиз из пяти вопросов, который помогает пользователю определить параметры будущего дома, а компании — получать более содержательные заявки. Вместо одного номера телефона отдел продаж может использовать предварительные ответы клиента при первой коммуникации.
В-третьих, реализована презентация проектов домов с конкретными характеристиками, фотографиями и выделенным флагманским предложением от 5 990 000 ₽. Сайт стал удобнее для знакомства с ассортиментом и сравнения вариантов строительства.
В-четвёртых, усилена доказательная база компании. Реальные построенные объекты, фотографии сотрудников, текстовые отзывы и видеоотзывы помогают продемонстрировать опыт «СИГМА ГРУПП» и сформировать доверие к подрядчику.
В-пятых, сложные для потенциального клиента вопросы строительства были представлены в понятном формате. Схемы работы, информация о семейной ипотеке, эскроу и сопровождении клиента помогают объяснять условия сотрудничества ещё до общения с менеджером.
В-шестых, настроена система получения заявок через Google Sheets, CRM Tilda и корпоративную электронную почту. Это позволило организовать несколько каналов фиксации обращений и упростить дальнейшую работу с лидами.
В-седьмых, сайт адаптирован под основные устройства и получил техническую основу для дальнейшего развития. Подключение Яндекс.Метрики и подготовка SEO-структуры создали условия для последующего анализа эффективности и масштабирования проекта.
В-восьмых, строительная компания получила готовый маркетинговый инструмент, в котором разные посадочные страницы, квиз, коммерческие предложения и система заявок объединены в единую логику привлечения клиентов.
На момент подготовки кейса результат проекта оценивается по выполненным работам и готовности сайта к привлечению трафика. Количественные показатели рекламных кампаний, стоимость лида и конверсия в договор требуют отдельного анализа после накопления статистики.
ВЫВОДЫ
Кейс «СИГМА ГРУПП» показывает, что разработка лендинга для компании в сфере частного домостроения должна начинаться не с визуального оформления, а с понимания целевой аудитории, особенностей продукта и будущей рекламной стратегии.
За период проекта была проделана системная работа:
- проанализирован действующий сайт и определены ограничения существующей посадочной страницы;
- сформирована маркетинговая структура под три рекламные гипотезы;
- разработаны прототипы и дизайн-макеты в Figma;
- созданы три отдельные посадочные страницы на Tilda;
- реализован интерактивный квиз из пяти вопросов;
- подготовлен каталог проектов домов с подробными характеристиками;
- размещены реальные построенные объекты и фотографии команды;
- добавлены текстовые отзывы и видеоотзывы клиентов;
- проработаны блоки о семейной ипотеке, эскроу и этапах строительства;
- настроена передача заявок в Google Sheets, CRM Tilda и на электронную почту;
- подключена Яндекс.Метрика;
- выполнена адаптация под мобильные устройства;
- проведено тестирование основных пользовательских сценариев;
- подготовлена базовая SEO-архитектура и необходимые правовые страницы;
- сайт опубликован на собственном домене и подготовлен к дальнейшей работе с рекламным трафиком.
Ключевой результат проекта — создание трёх взаимосвязанных посадочных страниц, которые превратили презентацию строительной компании в полноценный инструмент лидогенерации. Теперь у «СИГМА ГРУПП» есть сайт, который не только демонстрирует проекты и преимущества компании, но и помогает квалифицировать потенциальных клиентов, собирать обращения и выстраивать дальнейшую работу с рекламными гипотезами.
