ROMI (Return on Marketing Investment) — показатель, который показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в маркетинг. Проще: это окупаемость маркетинга в числах — полезно, если хотите понять, работает ли реклама и куда стоит направлять бюджет.
Что это такое и зачем нужно
ROMI измеряет эффективность рекламных вложений по отношению к полученному доходу или прибыли. Он отвечает на вопрос: «Стоит ли тратить деньги на эту кампанию?» Для владельца бизнеса и маркетолога это быстрый способ оценить отдачу и сравнить разные каналы между собой.
Как это считается на практике
Есть две распространённые формулы. Первая — на базе выручки:
- ROMI = (Доход от кампании − Рекламные вложения) / Рекламные вложения
Вторая — корректнее, если учитывать маржу:
- ROMI = (Валовая прибыль, приписываемая кампании − Рекламные вложения) / Рекламные вложения
Если ROMI = 0.5, значит на каждый вложенный рубль вы получили 1.5 рубля выручки (или 0.5 рубля чистой прибыли после затрат, в зависимости от формулы). Положительное значение — кампания приносит больше, чем стоит; отрицательное — теряете деньги.
Простой практический пример
Допустим, вы вложили 100 000 рублей в таргет. От кампании пришло продаж на 300 000 рублей. По выручке ROMI = (300 000 − 100 000) / 100 000 = 2, то есть 200% возврата. Если ваша средняя маржа 30%, валовая прибыль составит 90 000 рублей, и ROMI по прибыли = (90 000 − 100 000) / 100 000 = −0.1, то есть кампания ещё убыточна с учётом маржи. Такой пример показывает, почему важно учитывать не только выручку, но и маржу.
Ошибки и на что обратить внимание
Главные подводные камни: неверная атрибуция — приписываете все продажи кампании, хотя часть пришла органически; измеряете слишком короткий период и не учитываете отложенные конверсии; считаете по выручке, когда нужно по прибыли; не берёте в расчёт повторные покупки и пожизненную ценность клиента (LTV). Для надёжного вывода используйте контролируемые тесты, cohort-анализ и учитывайте маржу.
ROMI — практичный инструмент: он не заменит стратегического мышления, но даст конкретный ответ на вопрос, окупаются ли ваши рекламные вложения и в каком направлении стоит оптимизировать бюджет.
