Проект агентства недвижимости в Ижевске показателен тем, что задача состояла не просто в запуске рекламы на новостройки, а в пересборке всей логики лидогенерации под новый рекламный кабинет VK Реклама. В подобных проектах нельзя оценивать эффективность только по количеству заявок: рынок недвижимости отличается длинным циклом сделки, высокой чувствительностью к качеству лида и сильной зависимостью окупаемости от стоимости обращения. Поэтому основной фокус в проекте был сделан не на формальном увеличении объёма лидов, а на снижении CPL и выведении рекламы в экономически оправданную модель.
Ниша проекта — недвижимость: новостройки, вторичная и загородная недвижимость в Ижевске. Клиент уже активно продвигался в социальных сетях и в РСЯ, однако реклама во ВКонтакте начала терять экономическую эффективность. В такой тематике особенно важно быстро адаптироваться к изменениям рекламной платформы, тестировать новые механики генерации заявок и удерживать баланс между объёмом лидов, их качеством и реальной окупаемостью рекламы.
| Категория | Описание |
| Клиент | Агентство недвижимости «Народный риэлтор» |
| Целевая аудитория | Пользователи, заинтересованные в покупке новостроек, вторичной и загородной недвижимости в Ижевске |
| Задачи на проект | Снизить стоимость заявки, адаптировать рекламу под новый кабинет VK Реклама, увеличить эффективность лидогенерации и вывести рекламу в окупаемую модель |
| Формат продвижения | VK Ads и таргетированная реклама: аудитории, офферы, квизы, лид-формы, тесты креативов и оптимизация рекламных кампаний |
| Период кейса | Период перехода со старого кабинета ВКонтакте на новый кабинет VK Реклама |
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
- Стоимость заявки была снижена с 1000 до 570 рублей.
- Снижение CPL составило 43%.
- ROMI проекта достиг 127%.
- В новом кабинете VK Реклама было получено 176 заявок.
- В старом кабинете ранее было получено 396 заявок.
- Конверсия квиза в заявку в старом кабинете составила 10,1%.
- Конверсия лид-форм в новом кабинете составила 5%.
- Продвижение велось в тематике новостроек, вторичной и загородной недвижимости.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ И АНАЛИЗ
На старте проекта клиент уже использовал рекламу во ВКонтакте, однако её эффективность перестала устраивать бизнес. Стоимость заявки в старом рекламном кабинете дошла до 1000 рублей, что для ниши недвижимости заметно ухудшало экономику продвижения и повышало давление на последующую воронку продаж. При длинном цикле сделки такая стоимость лида становится особенно чувствительной, потому что окупаемость начинает зависеть не только от отдела продаж, но и от точности самой рекламной модели.
Дополнительный вызов заключался в переходе на новый кабинет VK Реклама. Это означало, что нужно было не просто “перенести кампании”, а заново адаптироваться к другой логике алгоритмов, другим механикам оптимизации и новым требованиям платформы. В подобных условиях старые наработки не всегда переносятся напрямую, а эффективность кампаний приходится пересобирать практически заново.
Клиенту было важно получить не просто дешёвые заявки, а лидогенерацию, которая выдерживает длительный цикл сделки и в итоге даёт окупаемость. Поэтому в проекте сразу была зафиксирована двойная задача: с одной стороны, снизить CPL, а с другой — выйти на такой уровень ROMI, при котором реклама будет оправдана как канал привлечения клиентов.
ВЫБОР СТРАТЕГИИ
Для проекта была выбрана стратегия поэтапной адаптации рекламы недвижимости под новый кабинет VK Реклама с сохранением фокуса на экономике лида.
На первом этапе был проанализирован опыт работы в старом кабинете:
- оценка стоимости заявок;
- анализ уже работающих аудиторий;
- понимание сильных и слабых сторон прежней модели;
- фиксирование точки А по CPL и эффективности.
На втором этапе был выполнен переход на новый кабинет VK Реклама:
- изменена логика запуска кампаний;
- выбрана цель «Лиды»;
- адаптированы офферы под новую механику рекламы;
- начата работа с модерацией и техническими ограничениями платформы.
На третьем этапе проект перешёл в фазу оптимизации:
- тестирование разных форматов объявлений;
- сравнение квизов и лид-форм;
- доработка таргетингов по интересам и конкурентам;
- поиск связок, которые дают приемлемый CPL и окупаемость.
То есть задача проекта состояла не в простом наращивании рекламной активности, а в том, чтобы перевести рекламу недвижимости в более устойчивую performance-модель внутри новой рекламной системы VK.
ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ
- Работа со старым рекламным кабинетом ВКонтакте
На первом этапе реклама велась через старый рекламный кабинет ВКонтакте. Изначально запускались кампании по направлениям новостроек и загородной недвижимости, чтобы обеспечить поток обращений по наиболее актуальным продуктам клиента. Этот этап был важен как база для дальнейшего сравнения, потому что именно здесь была зафиксирована стартовая стоимость заявки и общая эффективность рекламной модели.
При этом уже на данной стадии стало видно, что прежняя схема работы упирается в ограничения по стоимости лида. Кампании продолжали давать обращения, но их цена постепенно ухудшала экономику продвижения. Это и стало причиной необходимости пересборки стратегии.
- Переход на новый кабинет VK Реклама
Следующим этапом стал переход на новый кабинет VK Реклама. Это был не просто технический перенос кампаний, а полноценное изменение логики работы. В сентябре 2023 года была выбрана новая цель — «Лиды», а сами кампании начали настраиваться уже под особенности обновлённой платформы.
На практике этот переход требовал адаптации ко многим нюансам: менялись механики оптимизации, логика обучения рекламных кампаний и поведение модерации. Поэтому параллельно с настройкой рекламы велась и рабочая коммуникация с техподдержкой, чтобы проходить модерацию и не тормозить запуск гипотез.
- Пересборка таргетинга под аудиторию недвижимости
Отдельный блок работы был связан с таргетингами. В проекте использовались аудитории по интересам и запросам, связанным с недвижимостью, ипотекой, а также аудиторные сегменты, пересекающиеся с конкурентными сообществами. Для недвижимости это логичный подход, поскольку спрос здесь часто формируется не только прямым запросом “купить квартиру”, но и смежными интересами вокруг жилья, ипотеки и девелоперских предложений.
Такая настройка позволила сузить рекламное давление до более релевантных пользователей и уменьшить долю случайных обращений. Это особенно важно в нише недвижимости, где даже небольшой процент нецелевых лидов резко ухудшает итоговую эффективность воронки.
- Тестирование рекламных форматов
Для повышения эффективности использовалось несколько рекламных форматов. В работе тестировались карусели, записи с кнопкой, универсальные записи, а также объявления с AI-генерацией изображений. Такой подход позволил не зависеть от одного сценария показа и проверить, какие форматы лучше вовлекают аудиторию в рамках конкретного объекта и конкретного оффера.
В проектах по недвижимости это особенно важно, потому что визуальная подача напрямую влияет на качество первого касания. Пользователь должен быстро считать выгоду предложения, понять тип недвижимости и увидеть понятный следующий шаг.
- Использование квизов и лид-форм
В старом рекламном кабинете одним из ключевых инструментов выступал квиз. Он показал конверсию в заявку на уровне 10,1%, что для недвижимости является сильным промежуточным показателем. Квиз позволял лучше прогревать пользователя до отправки контакта и давал более осознанное первичное обращение.
В новом кабинете основным инструментом стали лид-формы. Их конверсия составила 5%, что ниже, чем у квиза, однако они были лучше интегрированы в новую рекламную систему и позволяли быстрее запускать кампании в логике VK Ads. В результате проекту пришлось работать не с “идеальным инструментом”, а с тем форматом, который лучше соответствовал текущим возможностям платформы.
- Оптимизация офферов и адаптация к долгому циклу сделки
Параллельно с технической частью велась работа над офферами и общей логикой предложений. Недвижимость — это продукт с длинным циклом принятия решения, поэтому реклама должна учитывать, что часть заявок не конвертируется быстро, а продажа может произойти спустя значительное время после первого обращения.
Именно поэтому в проекте основным ориентиром стал не просто объём лидов, а их стоимость в привязке к последующей окупаемости. Такой подход позволил сфокусироваться на performance-результате, а не на “красивой” статистике без финансового смысла.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Проект показал, что даже при переходе на новую рекламную систему и в условиях нестабильной ниши недвижимости можно улучшить экономику рекламы, если системно работать с аудиторией, форматами и точкой конверсии.
Во-первых, стоимость заявки была снижена с 1000 до 570 рублей. Это стало ключевым результатом проекта, поскольку именно CPL был основной проблемой на старте и главным ограничением для масштабирования рекламы.
Во-вторых, снижение стоимости заявки составило 43%. Для ниши недвижимости это значимый performance-результат, потому что уменьшение CPL напрямую повышает устойчивость всей воронки продаж.
В-третьих, ROMI проекта достиг 127%. Это означает, что реклама вышла в окупаемую модель и стала для клиента не просто источником заявок, а рабочим каналом привлечения с положительной экономикой.
В-четвёртых, в новом кабинете VK Реклама было получено 176 заявок. Несмотря на то что объём заявок сам по себе не был единственным KPI, этот результат показывает, что новая система может стабильно работать на лидогенерацию в нише недвижимости.
В-пятых, в старом кабинете ранее было получено 396 заявок, однако ключевой вывод проекта заключался не в сравнении “голых объёмов”, а в том, что новая рекламная модель оказалась заметно сильнее по экономике обращения и возврату инвестиций.
В-шестых, тест квизов и лид-форм дал важное понимание по механике конверсии. Квиз в старом кабинете показывал более высокую конверсию в заявку, тогда как лид-формы в новом кабинете лучше вписывались в текущую экосистему VK Ads. Это дало проекту основу для дальнейших тестов и развития рекламной стратегии.
ВЫВОДЫ
Кейс агентства недвижимости показывает, что переход на новый рекламный кабинет VK Реклама может быть не риском, а точкой роста, если использовать его не механически, а как повод заново пересобрать performance-логику проекта.
За период работы была проделана системная работа:
- проанализирована неэффективность старого кабинета;
- выполнен переход на новый кабинет VK Реклама;
- изменена цель кампаний на «Лиды»;
- пересобраны таргетинги по интересам, ипотеке и конкурентным аудиториям;
- протестированы разные форматы объявлений;
- сравнены квизы и лид-формы;
- адаптированы офферы под новую рекламную систему;
- проведена работа с модерацией и особенностями платформы;
- снижен CPL до 570 рублей;
- достигнут ROMI 127%.
Ключевой результат проекта — не просто снижение стоимости обращения, а перевод рекламы недвижимости в более зрелую и окупаемую модель, где рекламные инвестиции начали работать на измеримый финансовый результат.
