Проект онлайн-школы Tilda показателен тем, что результат был достигнут в высококонкурентной образовательной нише, где пользователь выбирает не просто курс, а понятный способ быстро освоить востребованный навык. В такой категории контекстная реклама должна работать особенно точно: важно не просто привлечь трафик, а быстро вывести человека на регистрацию, пока спрос ещё находится в активной фазе. Поэтому в этом кейсе задача заключалась в том, чтобы за короткий период собрать большой объём регистраций по контролируемой стоимости и при этом не потерять качество аудитории.
Ниша проекта — онлайн-обучение созданию сайтов на платформе Tilda. Продукт ориентирован как на новичков, так и на дизайнеров, предпринимателей и фрилансеров, которые хотят быстро освоить инструмент разработки сайтов без глубокого погружения в код. Для такой аудитории особенно важны понятный оффер, быстрый путь к регистрации, сильное рекламное сообщение и сегментация по мотивации: старт в новой профессии, расширение навыков или прикладное использование Tilda для бизнеса.
| Категория | Описание |
| Клиент | Онлайн-школа по обучению разработке сайтов на Tilda |
| Целевая аудитория | Новички, дизайнеры, предприниматели и фрилансеры, которые хотят освоить создание сайтов на Tilda |
| Задачи на проект | Привлечь новых учеников, увеличить число регистраций и удержать низкую стоимость регистрации через Яндекс Директ |
| Формат продвижения | Контекстная реклама в Яндекс Директ: анализ спроса, сегментация аудитории, креативы, A/B-тесты, поиск и РСЯ, оптимизация под регистрацию |
| Период кейса | Август 2023 |
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
- Получено 1 870 регистраций за неделю.
- Средняя стоимость регистрации составила 133 рубля.
- Основной результат был достигнут в период с 7 по 13 августа 2023 года.
- Рекламная кампания обеспечила большой объём регистраций за короткий срок.
- Была выстроена сегментированная рекламная модель под разные типы аудитории.
- Параллельно проводилось A/B-тестирование объявлений и посадочных сценариев.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ И АНАЛИЗ
На старте проекта перед онлайн-школой стояла задача масштабировать привлечение новых учеников через контекстную рекламу. При этом важно было не просто увеличить поток трафика, а сделать регистрацию основным и измеримым целевым действием. Для образовательных продуктов это особенно важно, потому что не каждый клик равен реальному интересу, а стоимость привлечения быстро растёт, если реклама строится слишком широко и без точной сегментации.
Дополнительной особенностью проекта была высокая конкуренция в EdTech-сегменте. Пользователь, который хочет научиться делать сайты на Tilda, видит сразу множество школ, интенсивов, бесплатных уроков и смежных курсов. Это означает, что реклама должна быстро отстраивать оффер и показывать прикладную ценность обучения уже на первом касании.
Также важно было учесть неоднородность аудитории. Одни пользователи приходят как полные новички, другие хотят расширить текущую digital-экспертизу, третьи ищут инструмент для бизнеса или фриланса. Без сегментации такая аудитория начинает смешиваться, а стоимость регистрации становится нестабильной. Поэтому проекту требовалась не просто рекламная активность, а выстроенная performance-модель под разные сценарии спроса.
ВЫБОР СТРАТЕГИИ
Для проекта была выбрана стратегия быстрого набора регистраций через Яндекс Директ с опорой на точную сегментацию, сильные креативы и постоянное тестирование гипотез.
На первом этапе был заложен аналитический фундамент:
- проведён анализ рынка и конкурентов.
- Определены сильные стороны продукта.
- Изучены реальные сценарии спроса в нише обучения Tilda.
- Собрано ядро актуальных ключевых запросов.
На втором этапе была собрана рекламная инфраструктура:
- подготовлены объявления под разные сегменты аудитории.
- Разработаны яркие баннеры и визуальные материалы.
- Сделан акцент на акциях, скидках и уникальных преимуществах школы.
- Настроены кампании под отдельные аудитории и целевые сценарии.
На третьем этапе проект был переведён в режим performance-оптимизации:
- проведено A/B-тестирование объявлений.
- Сравнивались разные варианты текста, дизайна и посадочных страниц.
- Контролировались ставки, бюджеты и дневное распределение трафика.
- Усиливались наиболее результативные связки по стоимости регистрации.
То есть задача проекта состояла не просто в запуске рекламы для онлайн-школы, а в том, чтобы за короткий период собрать большой объём регистраций при чётко контролируемой стоимости.
ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ
- Анализ рынка, конкурентов и позиции продукта
Работа началась с анализа ниши. Нужно было понять, в каком конкурентном поле находится онлайн-школа, какие офферы уже присутствуют на рынке и чем именно можно отстроить продукт в рекламе. Для EdTech-проектов это особенно важно, потому что пользователь сравнивает не только цену, но и обещанный результат, скорость обучения и прикладную пользу курса.
На этом этапе были определены уникальные преимущества школы и выделены формулировки, которые могут работать на привлечение внимания аудитории. Это стало основой для дальнейшей рекламной упаковки.
- Сбор и проработка ключевых запросов
Следующим этапом был глубокий анализ ключевых запросов. Мы собрали список актуальных поисковых формулировок, которые используют потенциальные ученики, когда ищут обучение Tilda, создание сайтов без кода, новые digital-навыки и смежные темы.
За счёт этого кампания начала строиться не на абстрактных интересах, а на реальном спросе. Для контекстной рекламы это критично, потому что именно качество семантики напрямую влияет на стоимость регистрации и итоговую эффективность воронки.
- Разработка креативов и рекламной подачи
Отдельным большим блоком стала разработка визуалов и рекламных креативов. Вместе с дизайнерами были созданы яркие баннеры, которые показывали преимущества курса и делали продукт визуально заметным в конкурентной среде.
В подаче использовались интерактивные и динамичные элементы, которые усиливали восприятие курса как современного и прикладного продукта. Это помогло сделать рекламу более заметной и повысить вероятность перехода к регистрации.
- Создание объявлений под разные сегменты аудитории
После этого были собраны и оптимизированы рекламные объявления. Акцент делался на акции, скидки, уникальные преимущества школы и понятный итог для пользователя. При этом объявления адаптировались под разные аудитории: новичков, предпринимателей, дизайнеров и фрилансеров.
Такой подход позволил точнее попадать в мотивацию разных сегментов. Для онлайн-образования это особенно важно, потому что одно и то же обучение может продаваться через разные смыслы — профессия, дополнительный навык, инструмент для бизнеса или быстрый старт в digital.
- Таргетирование и сегментация
Следующим этапом была детальная сегментация аудитории. Реклама настраивалась под начинающих дизайнеров, предпринимателей и фрилансеров — то есть под те группы, для которых курс мог быть особенно релевантен с практической точки зрения.
Такая сегментация позволила не смешивать весь спрос в одну воронку и удерживать более стабильную стоимость регистрации. Для performance-подхода это один из ключевых факторов, особенно когда кампания запускается на короткий, но интенсивный период.
- Настройка бюджетов и ставок
После сборки кампаний была настроена логика бюджетирования. С учётом динамики рынка и конкуренции были определены дневные бюджеты и ставки на клик, чтобы обеспечить достаточный объём трафика и при этом не перегреть экономику привлечения.
Это позволило держать кампанию в управляемом режиме. Для недельного спринта на регистрации такой блок особенно важен, потому что без контроля по ставкам даже сильная реклама быстро начинает дорожать.
- A/B-тестирование объявлений и посадочных сценариев
После запуска был проведён этап A/B-тестирования. Сравнивались разные версии объявлений, визуалов, формулировок и посадочных сценариев. Это позволило не зафиксироваться на одной гипотезе, а быстро отсеивать слабые связки и усиливать более результативные.
Именно этот этап дал проекту возможность выйти на сильную стоимость регистрации. В образовательной рекламе часто выигрывает не “идеальный креатив”, а системная работа с вариативностью и точной аналитикой по отклику аудитории.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Проект показал, что Яндекс Директ может давать очень сильный объём регистраций для онлайн-школы, если кампания строится на спросе, сегментации и постоянной оптимизации.
Во-первых, за период с 7 по 13 августа 2023 года было получено 1 870 регистраций. Для образовательного проекта это означает, что рекламная система смогла обеспечить большой и плотный поток целевых действий за короткий срок.
Во-вторых, средняя стоимость регистрации составила 133 рубля. Это ключевой performance-показатель кейса, который подтверждает высокую эффективность рекламной модели и качество проведённой оптимизации.
В-третьих, результат был достигнут всего за одну неделю. Это особенно важно, потому что показывает не только сильную экономику, но и высокую скорость вывода кампании на рабочие показатели.
В-четвёртых, рекламная модель оказалась масштабируемой: объём регистраций был получен не за счёт одного удачного объявления, а благодаря системе из сегментации, креативов, тестов и постоянной оптимизации.
В-пятых, проект подтвердил, что для онлайн-школы обучение на Tilda можно эффективно продавать через разные мотивационные сценарии аудитории — от старта в профессии до прикладного инструмента для бизнеса или фриланса.
ВЫВОДЫ
Кейс онлайн-школы Tilda показывает, что контекстная реклама в EdTech даёт сильный результат тогда, когда кампания строится не по шаблону, а через глубокую работу со спросом, сегментами аудитории и вариативностью рекламной подачи.
За период проекта была проделана системная работа:
- проведён анализ рынка и конкурентов.
- Определены сильные стороны продукта.
- Собрано ядро актуальных ключевых запросов.
- Разработаны яркие рекламные баннеры и креативы.
- Подготовлены объявления под разные сегменты аудитории.
- Настроены бюджеты и ставки под интенсивный период запуска.
- Проведено A/B-тестирование вариантов объявлений и посадочных сценариев.
- Получено 1 870 регистраций по средней стоимости 133 рубля за неделю.
Ключевой результат проекта — создание быстрой и эффективной performance-модели в Яндекс Директ для онлайн-школы Tilda, которая обеспечила большой объём регистраций за короткий срок при контролируемой стоимости.
