Яндекс Директ для онлайн-школы Tilda — 1 870 регистраций по 133 ₽ за неделю

Проект онлайн-школы Tilda показателен тем, что результат был достигнут в высококонкурентной образовательной нише, где пользователь выбирает не просто курс, а понятный способ быстро освоить востребованный навык. В такой категории контекстная реклама должна работать особенно точно: важно не просто привлечь трафик, а быстро вывести человека на регистрацию, пока спрос ещё находится в активной фазе. Поэтому в этом кейсе задача заключалась в том, чтобы за короткий период собрать большой объём регистраций по контролируемой стоимости и при этом не потерять качество аудитории.

Ниша проекта — онлайн-обучение созданию сайтов на платформе Tilda. Продукт ориентирован как на новичков, так и на дизайнеров, предпринимателей и фрилансеров, которые хотят быстро освоить инструмент разработки сайтов без глубокого погружения в код. Для такой аудитории особенно важны понятный оффер, быстрый путь к регистрации, сильное рекламное сообщение и сегментация по мотивации: старт в новой профессии, расширение навыков или прикладное использование Tilda для бизнеса.

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

• Получено 1 870 регистраций за неделю.
• Средняя стоимость регистрации составила 133 рубля.
• Основной результат был достигнут в период с 7 по 13 августа 2023 года.
• Рекламная кампания обеспечила большой объём регистраций за короткий срок.
• Была выстроена сегментированная рекламная модель под разные типы аудитории.
• Параллельно проводилось A/B-тестирование объявлений и посадочных сценариев.

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ И АНАЛИЗ

На старте проекта перед онлайн-школой стояла задача масштабировать привлечение новых учеников через контекстную рекламу. При этом важно было не просто увеличить поток трафика, а сделать регистрацию основным и измеримым целевым действием. Для образовательных продуктов это особенно важно, потому что не каждый клик равен реальному интересу, а стоимость привлечения быстро растёт, если реклама строится слишком широко и без точной сегментации.

Дополнительной особенностью проекта была высокая конкуренция в EdTech-сегменте. Пользователь, который хочет научиться делать сайты на Tilda, видит сразу множество школ, интенсивов, бесплатных уроков и смежных курсов. Это означает, что реклама должна быстро отстраивать оффер и показывать прикладную ценность обучения уже на первом касании.

Также важно было учесть неоднородность аудитории. Одни пользователи приходят как полные новички, другие хотят расширить текущую digital-экспертизу, третьи ищут инструмент для бизнеса или фриланса. Без сегментации такая аудитория начинает смешиваться, а стоимость регистрации становится нестабильной. Поэтому проекту требовалась не просто рекламная активность, а выстроенная performance-модель под разные сценарии спроса.

ВЫБОР СТРАТЕГИИ

Для проекта была выбрана стратегия быстрого набора регистраций через Яндекс Директ с опорой на точную сегментацию, сильные креативы и постоянное тестирование гипотез.

На первом этапе был заложен аналитический фундамент:

• проведён анализ рынка и конкурентов.
• Определены сильные стороны продукта.
• Изучены реальные сценарии спроса в нише обучения Tilda.
• Собрано ядро актуальных ключевых запросов.

На втором этапе была собрана рекламная инфраструктура:

• подготовлены объявления под разные сегменты аудитории.
• Разработаны яркие баннеры и визуальные материалы.
• Сделан акцент на акциях, скидках и уникальных преимуществах школы.
• Настроены кампании под отдельные аудитории и целевые сценарии.

На третьем этапе проект был переведён в режим performance-оптимизации:

• проведено A/B-тестирование объявлений.
• Сравнивались разные варианты текста, дизайна и посадочных страниц.
• Контролировались ставки, бюджеты и дневное распределение трафика.
• Усиливались наиболее результативные связки по стоимости регистрации.

То есть задача проекта состояла не просто в запуске рекламы для онлайн-школы, а в том, чтобы за короткий период собрать большой объём регистраций при чётко контролируемой стоимости.

ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ

1. Анализ рынка, конкурентов и позиции продукта

Работа началась с анализа ниши. Нужно было понять, в каком конкурентном поле находится онлайн-школа, какие офферы уже присутствуют на рынке и чем именно можно отстроить продукт в рекламе. Для EdTech-проектов это особенно важно, потому что пользователь сравнивает не только цену, но и обещанный результат, скорость обучения и прикладную пользу курса.

На этом этапе были определены уникальные преимущества школы и выделены формулировки, которые могут работать на привлечение внимания аудитории. Это стало основой для дальнейшей рекламной упаковки.

2. Сбор и проработка ключевых запросов

Следующим этапом был глубокий анализ ключевых запросов. Мы собрали список актуальных поисковых формулировок, которые используют потенциальные ученики, когда ищут обучение Tilda, создание сайтов без кода, новые digital-навыки и смежные темы.

За счёт этого кампания начала строиться не на абстрактных интересах, а на реальном спросе. Для контекстной рекламы это критично, потому что именно качество семантики напрямую влияет на стоимость регистрации и итоговую эффективность воронки.

3. Разработка креативов и рекламной подачи

Отдельным большим блоком стала разработка визуалов и рекламных креативов. Вместе с дизайнерами были созданы яркие баннеры, которые показывали преимущества курса и делали продукт визуально заметным в конкурентной среде.

В подаче использовались интерактивные и динамичные элементы, которые усиливали восприятие курса как современного и прикладного продукта. Это помогло сделать рекламу более заметной и повысить вероятность перехода к регистрации.

4. Создание объявлений под разные сегменты аудитории

После этого были собраны и оптимизированы рекламные объявления. Акцент делался на акции, скидки, уникальные преимущества школы и понятный итог для пользователя. При этом объявления адаптировались под разные аудитории: новичков, предпринимателей, дизайнеров и фрилансеров.

Такой подход позволил точнее попадать в мотивацию разных сегментов. Для онлайн-образования это особенно важно, потому что одно и то же обучение может продаваться через разные смыслы — профессия, дополнительный навык, инструмент для бизнеса или быстрый старт в digital.

5. Таргетирование и сегментация

Следующим этапом была детальная сегментация аудитории. Реклама настраивалась под начинающих дизайнеров, предпринимателей и фрилансеров — то есть под те группы, для которых курс мог быть особенно релевантен с практической точки зрения.

Такая сегментация позволила не смешивать весь спрос в одну воронку и удерживать более стабильную стоимость регистрации. Для performance-подхода это один из ключевых факторов, особенно когда кампания запускается на короткий, но интенсивный период.

6. Настройка бюджетов и ставок

После сборки кампаний была настроена логика бюджетирования. С учётом динамики рынка и конкуренции были определены дневные бюджеты и ставки на клик, чтобы обеспечить достаточный объём трафика и при этом не перегреть экономику привлечения.

Это позволило держать кампанию в управляемом режиме. Для недельного спринта на регистрации такой блок особенно важен, потому что без контроля по ставкам даже сильная реклама быстро начинает дорожать.

7. A/B-тестирование объявлений и посадочных сценариев

После запуска был проведён этап A/B-тестирования. Сравнивались разные версии объявлений, визуалов, формулировок и посадочных сценариев. Это позволило не зафиксироваться на одной гипотезе, а быстро отсеивать слабые связки и усиливать более результативные.

Именно этот этап дал проекту возможность выйти на сильную стоимость регистрации. В образовательной рекламе часто выигрывает не “идеальный креатив”, а системная работа с вариативностью и точной аналитикой по отклику аудитории.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Проект показал, что Яндекс Директ может давать очень сильный объём регистраций для онлайн-школы, если кампания строится на спросе, сегментации и постоянной оптимизации.

Во-первых, за период с 7 по 13 августа 2023 года было получено 1 870 регистраций. Для образовательного проекта это означает, что рекламная система смогла обеспечить большой и плотный поток целевых действий за короткий срок.

Во-вторых, средняя стоимость регистрации составила 133 рубля. Это ключевой performance-показатель кейса, который подтверждает высокую эффективность рекламной модели и качество проведённой оптимизации.

В-третьих, результат был достигнут всего за одну неделю. Это особенно важно, потому что показывает не только сильную экономику, но и высокую скорость вывода кампании на рабочие показатели.

В-четвёртых, рекламная модель оказалась масштабируемой: объём регистраций был получен не за счёт одного удачного объявления, а благодаря системе из сегментации, креативов, тестов и постоянной оптимизации.

В-пятых, проект подтвердил, что для онлайн-школы обучение на Tilda можно эффективно продавать через разные мотивационные сценарии аудитории — от старта в профессии до прикладного инструмента для бизнеса или фриланса.

ВЫВОДЫ

Кейс онлайн-школы Tilda показывает, что контекстная реклама в EdTech даёт сильный результат тогда, когда кампания строится не по шаблону, а через глубокую работу со спросом, сегментами аудитории и вариативностью рекламной подачи.

За период проекта была проделана системная работа:

• проведён анализ рынка и конкурентов.
• Определены сильные стороны продукта.
• Собрано ядро актуальных ключевых запросов.
• Разработаны яркие рекламные баннеры и креативы.
• Подготовлены объявления под разные сегменты аудитории.
• Настроены бюджеты и ставки под интенсивный период запуска.
• Проведено A/B-тестирование вариантов объявлений и посадочных сценариев.
• Получено 1 870 регистраций по средней стоимости 133 рубля за неделю.

Ключевой результат проекта — создание быстрой и эффективной performance-модели в Яндекс Директ для онлайн-школы Tilda, которая обеспечила большой объём регистраций за короткий срок при контролируемой стоимости.