Проект Plasticmachinery.ru показателен тем, что работает в сложной B2B-нише промышленного оборудования, где важен не просто рост посещаемости, а приток именно коммерческого трафика, который конвертируется в заявки.
Для таких сайтов типичная проблема в том, что SEO может приводить много околоцелевых визитов, но не давать бизнес-результата. Здесь же задача стояла иначе: усилить видимость по коммерческим запросам, вывести в поиск приоритетные разделы и повысить конверсионность трафика.
Компания работает в сегменте оборудования для полимерных производств, поставляет технологические решения для предприятий и ориентируется на аудиторию с длинным циклом сделки, высокой стоимостью заявки и серьёзными требованиями к релевантности трафика. Поэтому в рамках проекта SEO-продвижение было выстроено не вокруг информационного охвата, а вокруг коммерческих интентов, приоритетных разделов и роста лидогенерации.
| Категория | Описание |
| Клиент | Interplast / Plasticmachinery.ru — поставщик оборудования и решений для полимерных производств |
| Целевая аудитория | Производственные компании, действующие и новые игроки в полимерной отрасли, предприятия со смежными производственными задачами |
| Задачи на проект | Увеличить объём коммерческого органического трафика, вывести релевантные запросы в ТОП, повысить CTR и увеличить количество заявок с сайта |
| Формат продвижения | SEO-оптимизация + элементы CRO: техническая доработка, работа с семантикой, метатегами, индексацией, коммерческими страницами и конверсионными сценариями |
| Период продвижения | С декабря 2023 по январь 2025 |
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
- +205% — рост трафика в коммерческий раздел сайта.
- В 11 раз больше — рост количества достижений целевой заявки.
- В 12 раз больше запросов в ТОП-3 Яндекса и в 4,5 раза больше запросов в ТОП-10.
- В 7,3 раза больше запросов в ТОП-3 Google и в 5,3 раза больше запросов в ТОП-10.
- Конверсия по ключевой цели выросла примерно с 0,03% до 0,15%.
- Технический уровень оптимизации сайта вырос с 77/100 до 95/100.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ И АНАЛИЗ
На старте проекта сайт уже имел определённую поисковую историю, но органический канал не давал нужного бизнес-результата. Проблема была не в полном отсутствии трафика, а в его качестве: значительная часть посещаемости не работала на коммерческий результат, а нужные разделы не получали достаточного охвата по приоритетным запросам.
Клиент пришёл с запросом на смену подхода. Ранее SEO опиралось преимущественно на околоинформационный спрос, из-за чего сайт мог собирать переходы, но не обеспечивал стабильный поток коммерческих лидов. Для B2B-сегмента с дорогим продуктом это критично: здесь трафик сам по себе не является KPI, если он не приводит к запросам и продажам.
Дополнительно продвижение тормозили технические ограничения. На старте были выявлены ошибки в индексации, проблемы с картой сайта, дубли метатегов, отдельные битые страницы и недоработки, которые мешали сайту полноценно ранжироваться именно по тем разделам, которые важны для бизнеса.
ВЫБОР СТРАТЕГИИ
Для проекта была выбрана стратегия, ориентированная не на общий рост органики, а на рост коммерческого спроса и конверсий.
Мы сместили фокус с широкого информационного охвата на три ключевые задачи:
- Усилить коммерческие страницы и релевантные запросы.
- Навести порядок в технической базе и индексации.
- Повысить конверсионность поискового трафика за счёт доработки структуры и пользовательских сценариев.
Фактически проект был перестроен в сторону performance-SEO: когда SEO работает не как источник абстрактного трафика, а как канал привлечения качественных заявок.
ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ
1. Пересмотр SEO-стратегии
Первым шагом мы пересобрали саму логику продвижения.
Вместо ориентации на широкий информационный пул был сделан упор на коммерческую семантику и запросы со смешанным интентом, которые могут приводить пользователя как на информационную, так и на продающую страницу. Это позволило сосредоточить ресурсы на тех сегментах спроса, которые имеют более высокий потенциал конверсии.
2. Базовый технический аудит
До запуска основных работ был проведён технический аудит сайта.
По итогам проверки были обнаружены ошибки, влияющие на ранжирование и индексацию: некорректные страницы в sitemap, битые URL, проблемы с метаданными, дубли и ряд других ограничений. После этого была выстроена карта технических доработок, чтобы убрать барьеры для роста ещё до масштабной работы с семантикой.
3. Пересборка и приоритизация семантического ядра
Далее мы актуализировали семантику сайта с фокусом на коммерческий спрос.
Были собраны релевантные запросы по оборудованию, направлениям, типам решений и сопутствующим услугам. Отдельно выделили коммерческие кластеры как приоритетные для роста заявок. Это позволило перераспределить SEO-усилия на разделы с высоким бизнес-потенциалом.
4. Оптимизация метатегов и усиление релевантности страниц
После семантической переработки были скорректированы title и description существующих страниц.
Часть метатегов на старте была переусложнена, перегружена ключами или не отражала коммерческий интент страницы. После доработки сайт быстро получил рост по позициям.
Именно этот этап дал один из самых быстрых эффектов. За короткий период количество запросов в сильных диапазонах ранжирования заметно выросло:
- в Яндексе число запросов в ТОП-3 выросло с 10 до 156, а в ТОП-10 — с 78 до 356;
- в Google число запросов в ТОП-3 выросло с 30 до 207, а в ТОП-10 — с 81 до 416.
5. Приведение индексации в порядок
Отдельным блоком шла работа с индексацией сайта.
Мы оптимизировали sitemap.xml, убрали некорректные и неактуальные страницы, выстроили более правильную логику обхода для поисковых систем и сократили шум в индексе. Это помогло сфокусировать поисковых роботов на тех страницах, которые реально важны для SEO и лидогенерации.
Итогом этой работы стало не только улучшение качества индексации, но и рост общего технического состояния сайта: показатель оптимизации вырос с 77/100 до 95/100.
6. Работа с конверсионностью
Так как задача проекта была не только в росте трафика, но и в росте заявок, мы параллельно усиливали конверсионные сценарии сайта.
Были настроены цели, выделены ключевые коммерческие действия, а информационные страницы начали использоваться как точки дожима в коммерческий раздел. В частности, на информационных материалах были усилены переходы в коммерческие блоки и добавлены элементы, которые повышают вероятность обращения.
РЕЗУЛЬТАТЫ
За 14 месяцев проект показал системный рост как по SEO-метрикам, так и по бизнес-показателям.
Рост коммерческого трафика
Основной результат — увеличение именно коммерческого поискового трафика.
По данным аналитики, трафик в коммерческий раздел вырос на 205%. Если в начале периода сайт находился примерно на уровне 800–900 визитов в месяц, то к финалу проекта вышел на уровень порядка 2 400–2 600 визитов в месяц.
Рост видимости в поиске
Параллельно выросла представленность сайта в сильных диапазонах выдачи.
По Яндексу:
- ТОП-3: 156 запросов;
- ТОП-10: 356 запросов.
По Google:
- ТОП-3: 207 запросов;
- ТОП-10: 416 запросов.
Это подтверждает, что сайт стал заметно лучше ранжироваться именно по коммерчески значимым группам запросов.
Рост заявок и конверсии
Наиболее важный для бизнеса результат — рост лидогенерации.
По ключевой цели, связанной с заявкой, количество достижений выросло в 11 раз, а конверсия увеличилась примерно с 0,03% до 0,15%.
По данным отчёта, за анализируемый период было зафиксировано 305 достижений цели, из них:
- 151 — из Google;
- 136 — из Яндекса.
Кроме того, выросла и конверсионность отдельных коммерческих страниц. На приоритетных разделах динамика конверсии также показала устойчивое повышение, что подтвердило правильность выбранного подхода: трафик стал не только больше, но и качественнее.
ВЫВОДЫ
Этот кейс показывает, что в B2B-нише промышленного оборудования SEO начинает давать сильный эффект тогда, когда строится вокруг коммерческой логики бизнеса.
Для проекта сработала не одна отдельная доработка, а связка из нескольких решений:
- смена SEO-фокуса с общего трафика на коммерческий спрос;
- глубокая переработка семантики;
- усиление коммерческих страниц и метатегов;
- расчистка индексации и технической базы;
- доработка конверсионных сценариев;
- постоянный контроль качества поискового трафика.
Именно поэтому результатом стал не просто рост видимости, а реальный бизнес-эффект: +205% коммерческого трафика, кратный рост позиций и увеличение количества заявок в 11 раз.
