Проект Instatus показателен тем, что задача заключалась не в масштабировании крупного e-commerce, а в усилении локального шоурума, которому нужно было вернуть поток целевой аудитории через онлайн-канал. Для подобных бизнесов проблема часто не в качестве продукта, а в недостаточной видимости в момент, когда пользователь уже ищет решение. В такой ситуации контекстная реклама становится не просто инструментом трафика, а способом заново встроить офлайн-бизнес в актуальную модель потребительского выбора.
Ниша проекта — двери и керамика. Клиент — небольшой шоурум в Таганроге, который работает в конкурентной товарной категории, где пользователь сравнивает не только цены, но и ассортимент, качество, визуальную подачу и доверие к продавцу. Для такого проекта особенно важно точно отработать локальный спрос, подобрать релевантные запросы, сократить нецелевые переходы и выстроить рекламную систему, которая приводит не просто клики, а конверсии и доход.
| Категория | Описание |
| Клиент | Instatus — шоурум дверей и керамики в Таганроге |
| Целевая аудитория | Жители Таганрога и ближайших районов, которые ищут двери, межкомнатные решения, входные двери, керамику и сопутствующие товары |
| Задачи на проект | Усилить онлайн-присутствие, увеличить количество целевых переходов, получить конверсии из Яндекс Директ и поддержать продажи шоурума |
| Формат продвижения | Контекстная реклама в Яндекс Директ: анализ спроса, подбор ключевых запросов, настройка кампаний, запуск поиска и РСЯ, оптимизация объявлений и контроль конверсий |
| Период кейса | Апрель – июль 2023 |
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЗА ПЕРИОД
- Получено 289 387 показов.
- Получено 6 976 кликов.
- CTR составил 2,41%.
- Получено 43 конверсии.
- Средняя стоимость конверсии составила 1 355,24 рубля.
- Расход на рекламу составил 58 275,27 рубля.
- Доход по рекламной кампании составил 405 580 рублей.
- Основной объём конверсий пришёл из поиска, где стоимость цели была заметно ниже, чем в РСЯ.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ И АНАЛИЗ
На старте проекта шоурум Instatus уже имел устойчивую репутацию как локальный поставщик дверей и керамики, однако столкнулся с типичной для офлайн-бизнеса проблемой: изменение потребительского поведения и рост онлайн-конкуренции начали снижать поток обращений и продаж. Пользователь всё чаще выбирает товар через поиск, сравнивает предложения в интернете и только потом принимает решение о визите или покупке. Если бизнес недостаточно заметен в этот момент, он начинает терять спрос даже при хорошем продукте.
Для клиента это означало необходимость усилить своё онлайн-присутствие именно в точке сформированного спроса. Нужно было не просто “показать рекламу”, а встроиться в реальные сценарии поиска товаров и решений по дверям и керамике. При этом проект был локальным, поэтому ключевым фактором становилась не массовость, а точность охвата по географии и интенту.
Дополнительно требовалось учесть специфику ассортимента. В категории дверей и керамики пользователь может искать как общие товарные запросы, так и узкие категории: межкомнатные двери, входные двери, конкретные типы изделий, дизайн-решения и отдельные подниши. Значит, рекламная кампания должна была строиться на точной семантике и постоянном контроле эффективности.
ВЫБОР СТРАТЕГИИ
Для проекта была выбрана стратегия локального performance-продвижения в Яндекс Директ с упором на релевантный спрос и контроль стоимости конверсии.
На первом этапе был заложен аналитический фундамент:
- проведён анализ рынка и конкурентов в Таганроге и ближайших районах.
- Изучены интересы и поведение целевой аудитории.
- Собран список наиболее релевантных ключевых запросов.
- Определены приоритетные товарные направления для запуска.
На втором этапе была собрана рекламная инфраструктура:
- создан аккаунт Яндекс Директ.
- Настроены параметры кампаний, бюджет и география показов.
- Подготовлены текстовые и визуальные объявления.
- Разделены форматы размещения под поиск и РСЯ.
На третьем этапе проект перешёл в фазу постоянной оптимизации:
- исключались нецелевые клики.
- Контролировались показы, клики и конверсии.
- Корректировались объявления и параметры таргетинга.
- Анализировалась разница эффективности между поиском и РСЯ.
То есть задача проекта состояла не просто в запуске рекламы для шоурума, а в построении локальной системы привлечения пользователей с высоким намерением купить.
ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ
- Анализ рынка и конкурентной среды
Работа началась с глубокого анализа ниши. Мы изучили локальный рынок дверей и керамики в Таганроге и соседних территориях, чтобы понять, с кем именно конкурирует клиент в поиске и какие сценарии выбора использует аудитория.
Это позволило выявить наиболее релевантные направления спроса и понять, какие товарные категории и формулировки имеют наибольший потенциал. Для локального шоурума такой этап особенно важен, потому что спрос ограничен географией, а значит любая ошибка в подборе запросов сильнее влияет на эффективность.
- Исследование аудитории и подбор ключевых запросов
Следующим этапом был анализ интересов и предпочтений целевой аудитории. На его основе мы собрали список запросов, которые пользователи реально используют при поиске дверей и керамики. Это стало основой для всей дальнейшей настройки кампании.
За счёт этого объявления получили более точное совпадение с пользовательским интентом. В контекстной рекламе для товарных категорий это критично: чем ближе объявление к конкретному запросу, тем выше вероятность перехода и последующей конверсии.
- Настройка рекламного аккаунта и географии показов
После аналитики был создан аккаунт Яндекс Директ и заданы базовые параметры кампаний. Особое внимание было уделено географии: показы ограничивались Таганрогом и ближайшими территориями, чтобы реклама не тратила бюджет на нерелевантный трафик.
Для локального шоурума это особенно важно, потому что даже хороший трафик из неподходящих регионов не превращается в продажу. Географическая точность позволила сделать кампанию более концентрированной и ближе к реальному спросу бизнеса.
- Разработка текстовых и визуальных объявлений
Следующим этапом стала подготовка рекламных материалов. Были созданы как текстовые объявления, так и объявления с изображениями. В подаче акцент делался на преимущества шоурума, ассортимент, визуальное качество продукции и понятность предложения.
Для категории дверей и керамики визуальная составляющая играет важную роль, потому что пользователь оценивает не только цену, но и внешний вид, стиль и ощущение качества. Поэтому текст и визуал работали как единый блок для усиления кликабельности и доверия.
- Настройка таргетинга и отсечение нецелевых переходов
После запуска кампаний был проведён блок тонкой настройки таргетинга. Особое внимание уделялось исключению нецелевых кликов, чтобы не сливать бюджет на пользователей без покупательского намерения.
Это позволило сделать рекламный трафик чище и эффективнее. Для локального проекта с ограниченным бюджетом такая работа особенно критична, потому что даже небольшой объём нецелевого трафика заметно ухудшает стоимость конверсии.
- Мониторинг кампаний и оперативная оптимизация
После запуска реклама сопровождалась постоянным мониторингом. Мы отслеживали показы, клики, CTR, конверсии, расходы и общую динамику по каналам размещения. Это давало возможность быстро замечать, какие кампании работают лучше, а какие требуют доработки.
Именно эта постоянная оптимизация позволила не просто удерживать активность, а постепенно усиливать эффективность рекламной модели. Для Яндекс Директ такой подход особенно важен, потому что без регулярной корректировки кампания начинает терять точность и переплачивать за трафик.
- Анализ эффективности поиска и РСЯ
Отдельно была проведена оценка различий между поиском и РСЯ. По итогам периода стало видно, что основной объём более выгодных конверсий даёт поиск, где стоимость цели была заметно ниже, чем в РСЯ.
Такой срез важен для дальнейшего управления бюджетом. Он показывает, какие размещения стоит усиливать, а какие — дорабатывать или ограничивать, чтобы общая performance-модель становилась устойчивее.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Проект показал, что даже для небольшого локального шоурума Яндекс Директ может стать стабильным каналом привлечения пользователей с понятной экономикой и прямым вкладом в продажи.
Во-первых, за период кампании было получено 289 387 показов. Это означает, что реклама обеспечила заметное присутствие бренда в поле зрения целевой аудитории и усилила узнаваемость шоурума в локальном рынке.
Во-вторых, объявления привлекли 6 976 кликов. Для проекта такого масштаба это подтверждает, что выбранная семантика и структура объявлений действительно совпадали с интересом аудитории и давали стабильный поток переходов.
В-третьих, CTR составил 2,41%. Этот показатель говорит о том, что реклама была достаточно релевантной и конкурентоспособной внутри выдачи.
В-четвёртых, за 4 месяца было получено 43 конверсии. Это основной результат кампании с точки зрения performance-задачи, потому что именно он показывает способность рекламы не просто приводить трафик, а генерировать целевые действия.
В-пятых, средняя стоимость конверсии составила 1 355,24 рубля. Для локальной товарной ниши это даёт рабочую точку для дальнейшей оптимизации и масштабирования более сильных кампаний.
В-шестых, рекламный бюджет составил 58 275,27 рубля, при этом доход по кампании достиг 405 580 рублей. Это подтверждает положительную экономику продвижения и показывает, что реклама была коммерчески оправданной.
В-седьмых, анализ воронки показал, что поиск давал более выгодную стоимость конверсии, чем РСЯ. Это стало важным управленческим выводом для следующего этапа оптимизации кампаний.
ВЫВОДЫ
Кейс Instatus показывает, что контекстная реклама может эффективно усиливать даже небольшой офлайн-шоурум, если строится не на широком охвате, а на точной локальной семантике и постоянной оптимизации.
За период проекта была проделана системная работа:
- проведён анализ локального рынка и конкурентов.
- Изучены интересы и поведение целевой аудитории.
- Собрано релевантное ядро ключевых запросов.
- Настроены кампании в Яндекс Директ под локальную географию.
- Подготовлены текстовые и визуальные объявления.
- Исключён значительный объём нецелевых переходов.
- Организован постоянный мониторинг и оптимизация кампаний.
- Получено 43 конверсии за 4 месяца.
- Обеспечен доход, значительно превышающий рекламные расходы.
Ключевой результат проекта — создание работающей локальной модели контекстной рекламы для шоурума дверей и керамики, где Яндекс Директ обеспечил не только охват и трафик, но и измеримые конверсии с положительной экономикой.
