Описание бизнеса
Эксперт — энергопсихолог, автор практик и медитаций, онлайн-программ и живых тренингов по раскрытию потенциала человека. Основная аудитория — женщины, которые хотят обрести внутреннюю опору и самодостаточность. У эксперта несколько инфопродуктов — большие курсы-практикумы.
Цели и задачи
В ходе данной рекламной кампании необходимо было собрать заинтересованную аудиторию на бесплатный вебинар перед продажей курса. Продвигали это мероприятие с помощью таргетированной рекламы в ВК.
Цель рекламной кампании:
- найти аудиторию, которая интересуется темой вебинара и продаваемого курса;
- обеспечить достаточный трафик заинтересованной аудитории и максимально возможное количество переходов и регистраций на лендинг вебинара в рамках заданного рекламного бюджета.
Что и как делали
Сроки — 5 дней до начала вебинара. Рекламный бюджет — 14 000 рублей.
Трудность представлял поиск на просторах ВК аудитории женщин, которым интересна тема вебинара и которые в дальнейшем захотят приобрести основной платный продукт. Проблема была в том, что ранее эксперт успешно продавала в Инстаграм, а сообщество ВК было создано незадолго до этого и отсутствовала база лояльных подписчиков в ВКонтакте.
Аудитории собирались с помощью парсера, а также вручную по ключевым словам темы вебинара.
Для подбора аудиторий был использован метод ступеней узнавания. Благодаря этому методу мы собрали и использовали в рекламе заинтересованную аудиторию. Не смотря на то, что предлагаемый продукт был бесплатным, было принято решение запускать рекламу на 5 и 4 ступень узнавания, как более лояльную и заинтересованную. А за 2 дня до вебинара подключили аудитории 3-й ступени узнавания, часть из которых тоже хорошо сработали. Было собрано 12 разных аудиторий.
Для рекламной кампании были написаны 5 вариантов различных текстов рекламных объявлений для каждого сегмента аудитории и созданы более 15 креативов.
Мною были созданы подписная страница вебинара в Сенлер и прогревающий чат-бот с цепочкой писем, которая напоминала о вебинаре и актуализировала его важность для участников. А также был создан дожимный бот для тех, кто был на вебинаре, но не купил сразу.
Во время рекламной кампании проводился постоянный анализ аудитории, которая активно реагировала и регистрировалась, что позволило скорректировать настройки в рекламном кабинете и сэкономить рекламный бюджет.
Результат
1. За время проведения рекламной кампании получено 279 переходов заинтересованной аудитории на лендинг вебинара при средней стоимости 49,67 руб за переход.
На вебинар зарегистрировалось 236 человек, из них 120 регистраций по 116 руб из ВК ,остальные пришли с блога в Инстаграм, куда мы привели рекламой более 2 000 новых подписчиков в период с декабря 2011 по февраль 2022.
Конверсия переходов с рекламы ВК в регистрации на вебинар 43%.
Было продано 26 мест на курс при средней цене тарифа 50 000 руб. Конверсия в покупку 11%, что является очень хорошим результатом.
2. Хотя в рекламных текстах не было призыва к подписке на сообщество ВК, 23 человека заинтересовались сообществом эксперта и подписались на него. Это произошло потому, что были качественно продумали баннеры и офферы и это привлекло людей не только на лендинг вебинара, но и в сообщество.
Также 64 участника вебинара (30% от общего количества участников) выбрали на лендинге способ напоминания о вебинаре через ВК и попали в базу Сенлер, с которой в дальнейшем мы продолжили работать.
3. Результаты данной рекламной кампании были очень хорошими, полностью устроили эксперта и ее продюсера. Данных результатов удалось добиться благодаря качественному анализу и подбору аудитории, которой показывали рекламу, а также грамотно составленным офферам под каждый сегмент аудитории.
