Введение:
О заказчике. Магазин товаров для животных, предлагающий своим покупателям широкий ассортимент продукции, начиная от кормов и заканчивая игрушками и аксессуарами. Магазин заботится о качестве предлагаемых товаров, сотрудничая только с проверенными поставщиками и брендами. Они активно работают на рынке, уделяя особое внимание удовлетворению потребностей клиентов и стремясь предложить им лучшие условия покупки.
Цели. Увеличение продаж и оборота магазина на площадке Ozon. Заказчик хотел получить ощутимый результат и улучшить свое положение на рынке товаров для животных.
Подготовка к запуску
Прежде чем приступить к запуску рекламы, мы провели ряд работ по оптимизации магазина и его ассортимента. В первую очередь, были оптимизированы заголовки всех товаров. Для этого мы провели анализ семантического ядра и собрали ключевые запросы для SEO-оптимизации каждого товара и рекламных кампаний с помощью инструмента MP Stats.
Собранные высокочастотные запросы позволили нам сформировать максимально информативные и привлекательные для покупателей заголовки, содержащие до 200 символов. Это помогло повысить видимость товаров в поисковых системах и на площадке Ozon, а также сделать их более привлекательными для потенциальных покупателей.
Помимо оптимизации заголовков, мы также провели аудит ассортимента магазина, выявив наиболее востребованные и прибыльные товары, а также те, которые требовали дополнительной рекламы и продвижения. Это позволило нам сфокусироваться на ключевых товарных группах и эффективно распределить ресурсы рекламных кампаний.
Пример оптимизации заголовка одной из карточек:
Настройка рекламы
В первую очередь, настроили трафареты и продвижение в поиске, чтобы максимизировать видимость товаров среди потенциальных покупателей. Мы также улучшили брендовую полку заказчика, которая уже существовала, но не приносила ожидаемых результатов.
С помощью высокочастотных запросов, полученных в ходе анализа семантического ядра, мы скорректировали специальные ставки по запросам, делая рекламные кампании более таргетированными и эффективными. После настройки рекламы, мы еженедельно корректировали ставки в пределах 8% дневного рекламного расхода, чтобы поддерживать оптимальный уровень затрат и результативность кампаний. Кроме того, заказчику предоставлялись еженедельные отчеты о ходе рекламных кампаний и достигнутых результатах.
В рамках рекламного продвижения мы также принимали участие в акциях с ограничением продаж товаров. Это позволило нам контролировать количество выкупов и получать дополнительные дешевые показы на маркетплейсе.
Результат проведенной работы:
Итоги
За 2 месяца интенсивной работы с клиентом, мы смогли достичь впечатляющих результатов и существенно повысить доход магазина на 5 812 000 руб.
До начала сотрудничества с нами, выручка магазина за квартал составляла 4 385 219 руб. Однако после того, как мы внедрили наши методы и начали активно работать над продвижением товаров, выручка за квартал возросла до 10 177 301 руб.
До запуска рекламы:
После запуска рекламы:
