Наименование клиента: Агентство недвижимости
Описание: Агентство недвижимости «Народный риэлтор» занимается продажей квартир в новостройках, вторичной и загородной недвижимости в Ижевске. Клиент активно рекламируется в социальных сетях и на платформах РСЯ.
Задачи:
Точка А:
- Стоимость заявки в старом рекламном кабинете ВКонтакте достигла 1000 руб.
- Необходимость снизить стоимость лидов и увеличить количество заявок.
- Стремление повысить ROMI до уровня, при котором реклама окупалась бы.
Точка Б:
- Снижение стоимости заявки до 570 руб.
- Увеличение ROMI до 127%.
- Привлечение целевой аудитории через ВКонтакте с использованием нового рекламного кабинета.
Задачи клиента:
- Настроить рекламу новостроек для лидогенерации.
- Оптимизировать кампании для снижения CPL и увеличения конверсии.
- Поддерживать эффективную лидогенерацию на протяжении длительного цикла сделки.
Предложенное решение:
Для выполнения поставленных задач были предприняты следующие шаги:
- Запуск рекламных кампаний в старом рекламном кабинете ВКонтакте с первоначальным таргетингом на новостройки и загородную недвижимость.
- В сентябре 2023 года переход на новый кабинет VK Реклама с изменением цели кампаний на «Лиды» и оптимизацией под новую аудиторию.
- Постепенная адаптация к особенностям новой рекламной системы: тестирование различных офферов, взаимодействие с техподдержкой для прохождения модерации.
Что сделано:
- Таргетинг на ключевые интересы и запросы аудитории по недвижимости, ипотеке и конкурирующим сообществам.
- Использование различных форматов рекламных объявлений: карусели, записи с кнопкой, универсальные записи с AI-генерацией изображений.
- Применение квизов для старого рекламного кабинета (с конверсией в заявку 10,1%) и лид-форм в новом кабинете (с конверсией 5%).
Результаты:
В результате оптимизации рекламных кампаний удалось достичь следующих результатов:
| Показатель | Величина показателя «ДО» | Величина показателя «ПОСЛЕ» | Процент изменения |
|---|---|---|---|
| Стоимость заявки (CPL), руб. | 1000 | 570 | -43% |
| Количество заявок | 396 | 176 | — |
| ROMI | — | 127% | +127% |
| Конверсия в сделку (%) | 2-7% | — | — |
Цитата:
«С переходом на новый рекламный кабинет мы смогли снизить стоимость заявки на 43% и значительно повысить эффективность рекламы. Результаты говорят сами за себя: ROMI составил 127%, что подтверждает окупаемость рекламных инвестиций.»
Заключение:
Оптимизация рекламы и использование новых возможностей VK Реклама помогли добиться снижения стоимости заявки и повышения ROMI до 127%. Хотите таких же результатов для вашего бизнеса? Ознакомьтесь с нашими услугами и начните увеличивать продажи уже сегодня!
