Описание бизнеса
Эксперт — психотерапевт. Обучает психологов, которые хотят повысить свою квалификацию. Есть несколько инфопродуктов: большие курсы, а также небольшие продукты: сборники и семинары по отдельным темам. В ходе данной рекламной кампании продвигали живой онлайн семинар по психологии.
Цели и задачи
В ходе данной рекламной кампании необходимо было собрать дипломированных психологов на платный 2-дневный живой онлайн-семинар. Продвигали это мероприятие с помощью таргетированной рекламы в ВК.
Цель рекламной кампании
Найти аудиторию, которая имеет диплом психолога, а не просто интересуется психологией; обеспечить достаточный трафик заинтересованной аудитории и максимально возможное количество переходов и регистраций на лендинг семинара в рамках заданного рекламного бюджета.
Что и как делали
Сроки — 1 неделя до начала семинара. Рекламный бюджет — 12 000 рублей.
Трудность представлял поиск на просторах ВК дипломированных психологов. Аудитории собирались с помощью парсера, а также вручную по ключевым словам темы семинара.
Для подбора аудиторий был использован метод ступеней узнавания. Благодаря этому методу мы собрали и использовали в рекламе заинтересованную аудиторию. Т.к предлагаемый продукт был платным, было принято решение запускать рекламу на 5 и 4 ступень узнавания. Было собрано 8 разных аудиторий. Дополнительно каждая аудитория делилась на подсегменты.
Для рекламной кампании были написаны 10 вариантов различных текстов рекламных объявлений для каждого сегмента аудитории и созданы более 20 креативов.
Во время рекламной кампании был проведен анализ аудитории, которая активно реагировала и регистрировалась, что позволило скорректировать настройки в рекламном кабинете и сэкономить рекламный бюджет.
Результат
1. За время проведения рекламной кампании получено 267 переходов заинтересованной аудитории на лендинг семинара при средней стоимости 47,62 руб за переход. На семинар зарегистрировалось 29 человек , стоимость регистрации 438,51 руб. Данная стоимость обусловлена тем, что привлекали на семинар узкий сегмент аудитории — дипломированных психологов, а любое сужение аудитории приводит к повышению стоимости.
Результаты 4 ступени узнавания:
Результаты 5 ступени узнавания:
2. Хотя в рекламных текстах не было призыва к подписке на сообщество ВК, 34 человека заинтересовались сообществом эксперта и подписались на него. Это произошло потому, что были качественно продумали баннеры и офферы и это привлекло людей не только на лендинг семинара, но и в сообщество.
3. Т.к продукт был платным и достаточно дорогим, стратегия прямых продаж с рекламы сработала средне. Поэтому эксперту была дана рекомендация использовать стратегию с воронкой продаж, где заинтересованная аудитория сначала приводится в сообщество, а затем с помощью правильно выстроенной тематики публикаций, прогревается до покупки продуктов.
