Введение:
Компания «КОЛЕССТРОЙ» специализируется на малоэтажном строительстве в Москве и Московской области. На протяжении последних лет они успешно реализовали множество проектов, однако столкнулись с увеличивающейся конкуренцией в секторе. Несмотря на высокое качество услуг, компания не имела видимости в поиске, теряя таким образом большую долю потенциальных клиентов. Для решения этой проблемы компания обратилась к нам с целью разработки и реализации эффективной стратегии контекстной рекламы. В этом кейсе мы подробно расскажем о том, как проходила подготовка к проекту, его основные этапы реализации, а также о том, какие улучшения были внедрены на основе результатов тестирования различных гипотез.
Подготовка к проекту:
Перед тем как приступить к созданию контекстной рекламы, первым шагом провели глубокий анализ конкурентов в сфере заказчика. Изучая их стратегии, мы выделили основные ключевые слова, рекламные объявления и ставки, с которыми они работали. Это дало нам понимание, какие ключевые слова будут наиболее перспективными для ставок и какие объявления могут привлечь внимание целевой аудитории.
Следующим этапом стало определение и изучение целевой аудитории заказчика. Понимая потребности, предпочтения и особенности поведения потенциальных клиентов, мы смогли выработать стратегию создания рекламных объявлений, которые бы наиболее точно и эффективно донесли бы информацию до конечного пользователя.
С учетом полученных данных было сформировано семантическое ядро. Мы подобрали наиболее актуальные и востребованные ключевые слова и фразы, которые позволили бы максимально точно настроить контекстную рекламу для привлечения потенциальных клиентов.
Основываясь на анализе конкурентов и особенностях целевой аудитории, были разработаны продающие рекламные тексты. Эти объявления не только отражали ключевые преимущества компании, но и мотивировали пользователя перейти на сайт компании для получения дополнительной информации или оформления заказа.
Завершающим этапом подготовки стало определение рекламного бюджета. Мы провели детальный расчет, учитывая ставки на выбранные ключевые слова, их количество и ожидаемый трафик на сайт, чтобы обеспечить наиболее оптимальное распределение средств и достижение поставленных целей.
Реализация:
Основываясь на сформированном семантическом ядре, мы разбили все выбранные ключевые слова на тематические группы. Для каждой такой группы была создана отдельная рекламная кампания, что позволило более точно настроить рекламные объявления, учитывая особенности каждой темы.
Для того чтобы реклама была максимально эффективной, особое внимание было уделено настройке таргетинга. Геотаргетинг был настроен на Москву и Московскую область, так как это основной регион деятельности заказчика. Кроме того, были применены дополнительные инструменты демографического и интересового таргетинга, чтобы реклама показывалась тем, кто действительно может быть заинтересован в услугах малоэтажного строительства.
После тщательной настройки рекламных кампаний, был запущен процесс их активации. С этого момента началось постоянное отслеживание эффективности рекламы с помощью встроенных инструментов статистики Яндекс.Директ. Это позволило нам в реальном времени видеть, какие объявления работают наиболее эффективно и какие требуют коррекции.
Основываясь на полученных данных, мы проводили регулярную оптимизацию ставок на ключевые слова. Учитывая их текущую эффективность, уровень конкуренции на рынке и заданный рекламный бюджет, корректировали ставки, чтобы максимизировать отдачу от инвестированных средств и достичь максимального количества целевых пользователей.
Внедрение улучшений и тестирование гипотез:
Ключевой компонент успешного маркетинга – это способность анализировать полученные данные и быстро адаптироваться к меняющимся условиям рынка. Первое, с чего мы начали этот этап, – это детальный анализ результатов рекламных кампаний. Регулярное изучение статистики позволило определить, какие ключевые слова, объявления и настройки таргетинга являются наиболее эффективными, а какие – наименее.
С целью оптимизации рекламных кампаний, было решено провести A/B-тестирование. Этот метод позволил сравнить различные варианты объявлений, ключевых слов и настроек таргетинга в реальных условиях, чтобы выявить наиболее привлекательные и эффективные решения.
После анализа данных и результатов тестирования, были внедрены изменения в рекламные кампании. Это включало в себя добавление новых ключевых слов, корректировку текстов объявлений или изменение настроек таргетинга, всё в зависимости от того, что показывало наилучшие результаты.
Оптимизация бюджета стала следующим шагом в улучшении стратегии. Основываясь на анализе наиболее эффективных ключевых слов и объявлений, мы перераспределили бюджет, увеличив инвестиции в успешные кампании и уменьшив затраты на те, что показывали меньший результат.
Завершающий этап внедрения улучшений – это мониторинг и контроль. Мы приступили к регулярному анализу результатов и внесению корректировок в рекламные кампании. Это обеспечивало высокую эффективность рекламы и помогало компании непрерывно двигаться к поставленным бизнес-целям.
Результаты:
После тщательной реализации всех этапов работы над контекстной рекламой, заказчик заметил значительное улучшение в своем онлайн-присутствии. Результатом стала не только высокоэффективная рекламная кампания, но и увеличение числа обращений потенциальных клиентов, что, в свою очередь, способствовало росту прибыли компании.
Однако успех не был достигнут моментально. Регулярный анализ результатов рекламных кампаний, а также постоянное тестирование различных гипотез и стратегий, стали залогом постоянного усовершенствования рекламной стратегии. Благодаря этому, компания смогла не просто привлекать новых клиентов, но и оптимизировать свои затраты на рекламу, получая максимально возможную отдачу от каждой инвестированной рубля.
