Введение:
Instatus – это небольшой шоу-рум дверей и керамики, который успешно функционирует в Таганроге. За время своего существования он завоевал репутацию надежного поставщика высококачественной продукции, ориентированной на различные сегменты рынка.
Однако стечением времени рынок становится все более конкурентоспособным, а поток посетителей сокращается из-за роста онлайн-продаж и изменения потребительских привычек. Заказчик столкнулся с проблемой снижения числа запросов и продаж из-за недостаточной визуализации своего присутствия в сети.
Наша главная миссия состоит в том, чтобы помочь шоу-руму усилить свое онлайн-присутствие и привлечь новых посетителей с помощью эффективной контекстной рекламы. Это не только повысит узнаваемость бренда, но и способствует росту продаж, обеспечивая устойчивость бизнеса в текущих рыночных условиях.
Стратегия и планирование:
При подготовке к контекстной рекламной кампании этому было уделено особое внимание. Мы начали с глубокого анализа рынка и изучения основных конкурентов заказчика в Таганроге и близлежащих районах. Также был проведен анализ интересов и предпочтений целевой аудитории, чтобы выявить наиболее эффективные ключевые слова и запросы для таргетинга.
Учитывая особенности товара – двери и керамика, мы составили список наиболее релевантных запросов, которые потенциальные покупатели могли бы использовать при поиске такой продукции в интернете. Это позволило нам оптимизировать наши рекламные объявления, делая их максимально релевантными и привлекательными.
Затем, основываясь на среднем бюджете, который был выделен для рекламной кампании, мы рассчитали примерное распределение средств по ключевым запросам, а также определили географию показа рекламы, акцентируя внимание на Таганроге и окрестностях.
Текстовые и визуальные элементы рекламы были разработаны так, чтобы отразить уникальные преимущества и характеристики продукции заказчика. Визуальный контент был нацелен на демонстрацию качества и дизайна товаров, а текстовые сообщения акцентировали внимание на преимуществах покупки именно в этом шоу-руме.
Реализация кампании:
Первым делом был создан аккаунт Яндекс.Директ, где были заданы основные параметры кампании: бюджет, география показов, временные рамки и пр. Это позволило нам сфокусировать рекламу исключительно на жителей Таганрога и прилегающих территорий, что сделало нашу кампанию более целевой.
Далее, на основе ранее выбранных ключевых слов и запросов, были созданы рекламные объявления. В Яндекс.Директ есть возможность создавать как текстовые объявления, так и объявления с изображениями. Мы использовали оба формата для демонстрации преимуществ продукции шоу-рума и привлечения внимания аудитории.
После создания объявлений, мы настроили параметры таргетинга, учитывая интересы и демографические данные целевой аудитории. Особое внимание было уделено исключению нецелевых кликов, что позволило оптимизировать расходы и увеличить эффективность рекламной кампании.
Запуск кампании был сопровожден постоянным мониторингом и анализом результатов. Благодаря интуитивно понятной статистике платформы, мы могли в реальном времени отслеживать показатели эффективности рекламы: число показов, кликов, стоимость клика и многие другие. Это давало нам возможность оперативно корректировать кампанию в случае необходимости, адаптируя ее к меняющимся условиям и поведению пользователей.
Анализ и результаты:
После 4 месяцев сотрудничества (с апреля по июль) мы пришли к таким результатам:
- Показы: В целом, объявления были показаны 289 387 раз. Это говорит о том, что реклама достигла большого числа пользователей, что является важным фактором для увеличения узнаваемости бренда.
- Клики: Объявления привлекли 6 976 кликов. Это количество пользователей, которые перешли на сайт или лендинг шоу-рума после просмотра рекламы.
- CTR (Click Through Rate): Показатель составил 2,41%. Это говорит о том, что примерно каждый сороковой пользователь, увидевший рекламу, перешел по ней.
- Конверсии: В результате рекламной кампании было получено 43 конверсии.
- CPA (Cost Per Action): Стоимость привлечения одной конверсии составила 1 355,24 рублей.
Подведя итог, можно сказать, что рекламная кампания показала впечатляющие результаты. Несмотря на инвестиции, размер дохода значительно превысил расходы, что говорит о высокой окупаемости рекламной кампании. Тем не менее, есть и аспекты, требующие дополнительной оптимизации, чтобы увеличить эффективность кампании и снизить стоимость привлечения клиента.
Заключение:
Проведенная рекламная кампания показала положительную динамику и достойные результаты. Однако как в любом бизнес-процессе, всегда есть место росту и оптимизации.
Из полученной статистики становится очевидно, что реклама привлекла значительное внимание целевой аудитории, что подтверждается большим количеством показов и достаточно высоким CTR. Однако процент конверсии оставляет желать лучшего. Несмотря на то что общий доход значительно превысил расходы, стоимость привлечения одной конверсии (CPA) может быть оптимизирована:
- Тестирование рекламных объявлений: Чтобы увеличить конверсию, рекомендуется провести A/B тестирование различных форматов и текстов рекламных объявлений. Это поможет понять, какие элементы объявления наиболее привлекательны для аудитории.
- Оптимизация лендинга: Возможно, проблема конверсии не только в рекламных объявлениях, но и в дизайне или удобстве лендинга. На этапе перехода от рекламы к сайту пользователи могут сталкиваться с преградами или недочетами, которые уменьшают их желание совершить покупку.
- Дальнейший анализ ключевых слов: Проведение дополнительного исследования и оптимизация списка ключевых слов помогут снизить стоимость клика и увеличить релевантность трафика.
В конце следует отметить, что результаты рекламной кампании обнадеживающие, и с правильной оптимизацией в будущем можно ожидать еще большей отдачи от инвестированных средств. Мы верим в потенциал Instatus’a и рекомендуем продолжить работу в направлении улучшения маркетинговых стратегий.
