Кейс: SMM продвижение онлайн-курса маникюра ВКонтакте – 1005 лидов и 54 заявки с автоворонкой

Описание проекта:

Клиент: Онлайн-школа маникюра «Жени Попковой»
Продукт: Курс «Комбинированный маникюр»
Задача: Генерация лидов и продаж с помощью автоворонки в ВКонтакте
Бюджет: до 500 тыс. рублей
Результаты: 1005 лидов по 31 рублю за лид, 54 заявки на покупку курса.

Точка A (Исходная ситуация):

• Проблема: Нужно было увеличить продажи курса онлайн-школы через ВКонтакте.
• Предыдущие попытки решения: Планировалось запустить автоворонку через email-рассылку и классический сайт.
• Основные ресурсы: Уже упакованный курс и возможность работы через ВКонтакте.

Точка B (Цели):

• Запустить автоворонку ВКонтакте для автоматической работы с лидами.
• Получить 1000+ подписчиков и заявки на покупку курса.
• Минимизировать стоимость лида до 31 рубля и заявки на покупку до 586 рублей.

Решение:

1. Разработка посадочной страницы и автоворонки в сообществе ВКонтакте
   • Создание продающего сообщества:
     • Применены живые фотографии для усиления личного бренда.
     • Оформлены главная страница, закрепленная запись и раздел отзывов.
       
   • Контент-стратегия: Публикация полезной информации для подогрева аудитории и формирования лояльности.
     
2. Внедрение автоворонки через приложение Senler:
   • Настроена цепочка сообщений с помощью Senler, для автоматического взаимодействия с подписчиками через личные сообщения.
     
   • Использован чат-бот Callback API для уведомлений о действиях пользователей и VK Admin для быстрого ответа.
3. Запуск рекламных кампаний ВКонтакте:
   • Целевая аудитория: Горячая аудитория конкурентов, сегментированная через парсер Target-Hunter.
   • Форматы рекламы: Универсальные записи, промо-посты, карусели и сторис, ведущие на подписку в Senler.
   • Автоматическая подписка: Лиды сразу добавлялись в рассылочную базу и получали первое письмо автоворонки.
4. Формула запуска:
   • Использована стратегия «формулы запуска» для создания сценария писем, с множеством касаний контентом, что вовлекало пользователя и стимулировало его к покупке.

Результаты:

1. Лиды и подписчики:
   • Всего собрано 1005 лидов по 31 рублю за лид.
   • Первая рекламная кампания в марте собрала 400+ подписчиков, вторая в апреле довела их до 1005.
2. Заявки на покупку:
   • Получено 54 заявки на покупку курса.
   • Стоимость одной заявки составила 586 рублей.
3. Показатели рекламных кампаний:
   • Общий бюджет: 27 537,65 руб.
   • Показов: 209 362, кликов: 730, регистраций: 329.
   • Конверсия: 45,07%, цена регистрации: 83 рубля.
4. Повторные продажи:
   • Постоянное касание аудитории через повторные запуски и прямые эфиры для продвижения новых продуктов.
   • Успешное применение автоворонки для увеличения лояльности и генерации дополнительных продаж.

Выводы:

Этот кейс демонстрирует эффективность комплексного подхода к продвижению продукта через социальные сети. Использование инструментов автоворонки, качественного контента и точной настройки рекламы позволило не только сократить стоимость лидов и заявок, но и создать базу лояльных клиентов для последующих продаж.

Ключевые выводы для SMM-продвижения:

• Автоматизация через автоворонки помогает систематизировать и масштабировать работу с лидами, делая процесс продаж более эффективным.
• Точная сегментация аудитории и работа с горячими лидами значительно сокращают затраты на привлечение клиентов.
• Контент-стратегия и работа с личным брендом повышают доверие к продукту и усиливают конверсию на всех этапах воронки.

Для бизнеса, стремящегося масштабировать продажи через социальные сети, услуга SMM-продвижения с внедрением автоворонок и грамотной контент-стратегией — это надежный инструмент для увеличения потока клиентов и роста продаж.