Введение

Клиент специализируется на производстве и продаже мебели, столкнулся с проблемой низкого уровня продаж кровати MONOFIX АММА на OZON. Чтобы привлечь больше клиентов и увеличить прибыль, нам необходимо было улучшить видимость на платформе и повысить доверие покупателей к нашему товару.

Нами был проведён анализ рынка и конкурентов, чтобы понять, какие факторы влияют на продвижение кроватей на ozon. Обнаружили, что многие покупатели ищут отзывы и рейтинги товаров перед покупкой, а также обращают внимание на качество фотографий и описания товара.

По итогам было принято решение разработать стратегию продвижения, которая бы учитывала эти факторы. Наша стратегия включала в себя оптимизацию карточки товара, использование рекламных инструментов маркетплейсов, внешнее продвижение в Яндекс Директ и проведение акций и скидок.

Начали с оптимизации карточки товара, добавили качественные фотографии и инфографику, подробное описание товара и ключевые слова, записали короткий видео-обзор, чтобы нашу кровать была легче найти на OZON.

Мы использовали рекламные инструменты маркетплейсов, чтобы привлечь больше внимания к нашей кровати. Запустили рекламные кампании, которые показывали нашу кровать целевой аудитории на OZON. Также использовали рекламу в Яндекс Директ, чтобы привлечь больше внимания к нашему товару.

В результате нашей стратегии, мы смогли повысить продажи на 157%. Мы также заметили, что рейтинг нашей кровати улучшился, а количество отзывов увеличилось. Это свидетельствует о том, что наша стратегия была эффективной и помогла нам достичь наших целей.

В этом кейсе мы расскажем о том, как мы достигли таких результатов и какие уроки мы извлекли из этого опыта. Мы надеемся, что наш опыт поможет другим компаниям, которые хотят продвигать свои товары на маркетплейсах.

Описание товара и его проблема

Наша кровать имеет все необходимые характеристики, которые должны привлекать покупателей: она изготовлена из качественных материалов, имеет различные размеры и цвета, а также подходит для любого интерьера. Однако, несмотря на все эти преимущества, наша кровать не получала достаточного внимания со стороны покупателей на маркетплейсах.

Мы обнаружили, что многие покупатели ищут отзывы и рейтинги товаров перед покупкой, а также обращают внимание на качество фотографий и описания товара. Наша кровать имела низкий рейтинг и небольшое количество отзывов, что делало ее менее привлекательной для покупателей.

Мы также заметили, что многие конкуренты использовали рекламные инструменты OZON, чтобы привлечь больше внимания к своим товарам. Мы решили, что нам необходимо разработать стратегию продвижения, которая бы учитывала эти факторы и помогла нам увеличить продажи и улучшить рейтинг нашей кровати.

Стратегия и результаты продвижение кроватей на OZON

Мы разработали стратегию продвижения, которая включала в себя несколько ключевых элементов.

1. Оптимизация карточки товара

Мы добавили качественные фотографии, подробное описание товара и ключевые слова, чтобы наша кровать была легче найти на маркетплейсах. Мы также работали над улучшением рейтинга и отзывов, стимулируя покупателей оставлять отзывы и предлагая бонусы за это. В результате оптимизации карточки товара, мы получили 100 новых отзывов. Рейтинг товара улучшился с 4,5 до 4,8 звезд, что свидетельствует о том, что наша стратегия была эффективной.

2. Использование рекламных инструментов OZON

Мы запустили рекламные кампании, которые показывали нашу кровать целевой аудитории на маркетплейсах. В результате использования рекламных инструментов маркетплейсов при продвижении кроватей на ozon, мы получили более 1000 новых покупателей, а конверсия увеличилась с 2% до 5% и свидетельствует, что наша стратегия была эффективной.

3. Настройка рекламы в Яндекс Директ

Мы настроили рекламу в Яндекс Директ, чтобы привлечь больше внимания к нашему товару. В результате настройки рекламы в Яндекс Директ, мы получили 11 867 кликов из рекламы, что позволило нам получить дополнительно 200 продаж с ценой продажи — 1350 рублей. Данная цена входила в целевой KPI по Unit-экономике и составляла 5% ДРР.

4. Проведение акций и скидок

Мы предлагали скидки на определенные товары, проводили распродажи и предлагали бонусы за покупку, чтобы привлечь больше покупателей и увеличить продажи. В результате проведения акций и скидок, мы смогли увеличить средний чек покупки на 500 рублей за счёт ап- и кросссейла в рамках трейдмаркетинговой стратегии, что свидетельствует, что наша стратегия была эффективной.

5. Анализ результатов

Еженедельно мы анализировали результаты продвижения кроватей на ozon и нашей стратегии и вносили корректировки, чтобы улучшить ее эффективность. Регулярно отслеживали количество продаж, рейтинг товара, количество отзывов и другие показатели, чтобы определить, какие элементы нашей стратегии работают лучше всего. В результате анализа результатов, мы смогли повысить продажи на 157%, что свидетельствует о том, что наша стратегия была эффективной и помогла нам достичь наших целей.

В результате нашей стратегии, мы смогли повысить продажи на 157%. Это свидетельствует о том, что наша стратегия была эффективной и помогла нам достичь наших целей. Мы продолжаем анализировать результаты и вносить корректировки в нашу стратегию, чтобы улучшить ее эффективность и достичь еще больших результатов.

Заключение

В заключение, мы можем сказать, что наша стратегия продвижения кровати MONOFIX АММА на ozon была успешной и эффективной. Удалось достичь увеличения продаж на 157%, что свидетельствует о том, что наша стратегия была правильной и принесла результаты.

Нами была выполнена оптимизация карточки товара, настроена реклама в Яндекс Директ и проведение акций и скидок, чтобы привлечь больше внимания к нашему товару и увеличить продажи.

Также мы постоянно анализировали результаты нашей стратегии и вносили корректировки, чтобы улучшить ее эффективность. Отслеживали количество продаж, рейтинг товара, количество отзывов и другие показатели, чтобы определить, какие элементы нашей стратегии работают лучше всего.

Мы рекомендуем другим компаниям использовать подобную стратегию продвижения на маркетплейсах, чтобы увеличить продажи и улучшить рейтинг своих товаров. Наша компания готова помочь другим компаниям в разработке и реализации эффективной стратегии продвижения на маркетплейсах.