Рекламная кампания в Яндекс.Директ: перевозка грузов по России
Мы успешно настроили и запустили рекламные кампании в Яндекс Директе для транспортной компании, специализирующейся на перевозке грузов по всей России.
Исходные данные
- Грузы: Компания осуществляет перевозку самых разнообразных грузов, включая мебель, стройматериалы, крупногабаритные изделия и замороженные продукты.
- Транспорт: Компания сотрудничает с несколькими партнерами, предоставляющими грузовые автомобили различных типов, таких как газели, фуры, рефрижераторы, автовозы и шаланды. Для специфических грузов транспорт подбирается на бирже ATI.
- География: В начале работы с заказчиком акцент был сделан на перевозках между двумя столицами – Москвой и Санкт-Петербургом, а также из Москвы в Южный федеральный округ и обратно. Впоследствии, компания расширила свою географию деятельности, включая и другие регионы с определенным минимальным расстоянием, что позволяет выдерживать заданный размер чека.
- Ключевой показатель: Основной целью рекламной кампании является получение заявок на расчет стоимости перевозки от потенциальных клиентов, что является важным показателем эффективности нашей рекламной стратегии.
Настройка рекламных кампаний
Прежде чем приступить к настройке новых рекламных кампаний в Яндекс Директе, мы проанализировали имеющуюся статистику по конверсиям, которую собирал собственник компании. На основе этих данных, мы полностью обновили рекламные кампании, проработав запросы с учетом городов и видов транспорта.
Основная цель нашей рекламной стратегии заключалась в получении заказов на крупные грузы или перевозки на большие расстояния, что позволило бы компании выйти на нужный размер чека за услуги. Для достижения этой цели, мы использовали связки городов (из пункта А в пункт Б), что позволило заранее знать примерное расстояние между ними и ориентироваться на более выгодные заказы.
В процессе настройки рекламных кампаний мы сегментировали группы объявлений по типам транспорта, что облегчило расчет экономики и позволило точнее нацелиться на целевую аудиторию. Это позволило нам оптимизировать рекламный бюджет и повысить конверсию, обеспечивая стабильный приток качественных заказов для транспортной компании.
Основная цель нашей рекламной стратегии заключалась в получении заказов на крупные грузы или перевозки на большие расстояния, что позволило бы компании выйти на нужный размер чека за услуги. Для достижения этой цели, мы использовали связки городов (из пункта А в пункт Б), что позволило заранее знать примерное расстояние между ними и ориентироваться на более выгодные заказы.
В процессе настройки рекламных кампаний мы сегментировали группы объявлений по типам транспорта, что облегчило расчет экономики и позволило точнее нацелиться на целевую аудиторию. Это позволило нам оптимизировать рекламный бюджет и повысить конверсию, обеспечивая стабильный приток качественных заказов для транспортной компании.
Старт рекламных кампаний
- Грузоперевозки между Москвой и Санкт-Петербургом: Стоимость лида по этим кампаниям была сопоставима со стоимостью лида по другим направлениям. Однако, среди запросов было много нерелевантных заявок на перевозку мелких посылок и документов. Мы убрали подобные запросы из кампаний, но иногда продолжали получать неподходящие заявки. Из-за этого реальные заказы стоили на 30% дороже. Чтобы уложиться в заданную стоимость заявки, мы снизили ставки по этому направлению.
- Запросы на автовозы и шаланды: Поскольку найти подходящий транспорт для таких заказов было сложно, мы остановили соответствующие группы объявлений по всем регионам.
- Кампании без указания связки городов: Для увеличения количества заказов мы разработали кампании с определенными настройками гео-таргетинга, что позволило нам показывать рекламу на территории нужных регионов и решать задачу минимального расстояния для нужного чека. Эти кампании показали хорошие результаты.
- Расширение географии: В дальнейшем мы настроили рекламные кампании в Яндекс Директе для перевозок между городами Татарстана, Урала, Западной Сибири и Москвы.
- Call-трекинг: Так как на сайте компании не был подключен call-трекинг, в статистике не были учтены все заказы. Возможно, это стоит учесть для более точной оценки эффективности рекламных кампаний.
Внесение правок на сайте
После анализа действий пользователей с помощью инструмента вебвизор, мы внесли ряд корректировок на сайт. Кроме того, мы создали динамичные заголовки, которые изменялись в соответствии с пунктами назначения. В результате этих улучшений, конверсия сайта выросла с 8% до 25-30% по отдельным направлениям, а стоимость заявки уменьшилась в 2,5 раза.
Статистика
В результате выполненной работы было получено 350 заказов через сайт и 107 звонков. Количество звонков рассчитывали следующим образом: все входящие вызовы от новых клиентов за вычетом количества кликов по номеру телефона из Метрики. Всего было получено 457 заявок.
Стоимость одного обращения составила 390 рублей, а стоимость одного лида, принятого в работу, — 1200 рублей. Информация о выручке и прибыли со стороны заказчика не была предоставлена.
Стоимость одного обращения составила 390 рублей, а стоимость одного лида, принятого в работу, — 1200 рублей. Информация о выручке и прибыли со стороны заказчика не была предоставлена.
Хочешь также?
Оставляй заявку в форме ниже!
